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王瀚骏

企业平衡量化管理

王瀚骏 /

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课程目标

企业平衡量化管理内训

课程大纲

**章:基本概念与指导思想

      1.1量化的营销含义

      1.2结果量化

      1.3过程量化

      1.4管理量化

      1.5三类量化存在的问题

第二章:量化的数学基础

      2.1基础统计学原理

      2.2风险决策

      2.3决策模型

第三章:量化管理的基本步骤

      3.1问题的界定

      3.2评估问题的标准

      3.3模型的建立

      3.4数据标准化与采集过程

      3.5无法获得信息的处理

第四章:市场营销的量化管理

      4.1.营销量化的基础

    4.11.通用的营销过程

    4.12.过程中的关键点

   4.13.消费行为学

   4.14.行为量化

   案例:广告效果模型的推导

   练习:

4.2.需求与产品概念

     4.21.需求与产品

     4.22.需求量化模型(Hiarchy of  Needs.

     4.23.  HON模型的应用过程

     4.24.概念的开发

     4.25.概念的量化评估模型  CET&CUT

     4.26.  应用实例

    练习:耐用品概念量化模型的开发

    练习:工业用品的需求量化模型。

43 产品开发

     431 产品开发流程

     432.产品功能的量化管理(PTBLIND TESTIT

     433.包装外型的量化过程

     434.外围特征量化过程

    练习:DVD外型的量化评估模型

  44.市场诊断与机会评估

     441.上市四次销售预测模型

             概念 / 产品 / 广告 / 品牌

     442.整合品牌评估模型

     443.生活形态与品牌机会点

    练习:电话的机会点

45.广告与促销

     451.广告四步量化管理模型

     452OATEBES模型

     453.媒介量化管理模型

     454.促销量化管理模型

       练习:三大行业广告效果评估模型的建立

46.品牌

     461.品牌建立与维护过程

     462.品牌诊断模型

     463.品牌与整合营销

       练习:品牌自我诊断

第五章:量化管理的问题与解决方案

      5.1  数据与信息成本及优化

      5.2  培训与标准化

      5.3  组织架构与量化管理

第六章:练习与讨论

       研讨课,直观演示,案例教学,模拟实战演练;

注:以上课程内容还需结合培训人员实际需求进行课前调查,填写相应的课程问卷,调整此课程中内容,使培训达到佳效果,听课人员和企业获得大收益。

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