提升电话销售技能倍增业绩、创造效益

课程大纲：2-3天

一、电话经理综合篇

n 电话经理的角色定位

Ø 通信行业对电话营销的三大误解

Ø 电话营销行业对人才的需求

Ø 电话经理的职业生涯规划

n 电话经理的心态剖析

Ø 新员工心态剖析

ü 兴奋

ü 恐惧期——流产期

ü 话务工作的艰辛呈现

ü 预防或减轻恐惧的策略

ü 游戏：跨绳

ü 案例：我害怕打电话给客户

Ø 老员工心理状态分析

ü 平衡——兴奋——恐惧

ü 吃老本状态——事业发展的困惑期

ü 老员工初心状态

ü 影响你一生的5个数字

ü 案例：我工作两三年之后，对这份工作没有激情了

n 客户购买心理分析

Ø 客户性格分析

Ø 顾客购买心理活动

ü 顾客为什么要拒绝？

ü 顾客为什么要购买的十种原因？

二、电话经理沟通技巧篇

n 沟通技巧一：亲和力

Ø 亲和力的三个概念

Ø 电话里亲和力表现

Ø 电话中声音控制能力

ü 声调

ü 音量

ü 语气 

ü 语速

ü 笑声

Ø 言之有礼

ü 不规范的电话礼仪

ü 电话礼仪禁忌

ü 电话服务用语禁忌

ü 电话礼仪规范礼貌用语

n 沟通技巧二：提问技巧

Ø 提问的目的

Ø 提问的两大类型

Ø 外呼提问遵循的原则

Ø 四层提问法

ü 请示层提问

ü 信息层问题

ü 问题层提问

ü 解决问题层提问

ü 模拟练习：请用四层提问法推荐公司的产品

n 沟通技巧三：倾听技巧

Ø 倾听的三层含义

Ø 倾听的障碍

Ø 倾听的层次

ü 表层意思

ü 听话听音

ü 听话听道

Ø 倾听小游戏

Ø 倾听的四个技巧

ü 回应技巧

ü 确认技巧

ü 澄清技巧

ü 记录技巧

n 沟通技巧四：引导

Ø 引导的**层含义——由此及彼

Ø 引导的第二层含义——扬长避短

Ø 在电话中如何运用引导技巧 上一篇： 《电话经理异网客户挖掘技巧》内训课 下一篇：实战销售技巧