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赵亚川

会议营销与会议营销团队建设

赵亚川 /

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课程大纲

一、会议营销:本土化的营销利器

1、会议营销:产生于本土、发源于终端

2、双刃剑:会议营销的优势和问题

3、“宝剑”配“英雄”:你的产品与服务适合做会议营销吗?

4、细节创造完美 :会议营销的三个阶段 26个环节

5、定位与策略:会议营销中的战略策划

二、未雨绸缪:会前准备要缜密充分

1、借题发作:如何确定会议主题

2、方法与意志的结合:何收集顾客信息

3、精确营销的开始:准顾客档案的整理和筛选

4、“慢火细焖”:会前预热

5、打造你的语音魅力:电话邀约

6、把“敬”的功大做足:登门邀约

三、精确来自细节:巧妙把控会议现场

1、事事有准备:临战前的准备更是必不可少

2、营造一个合适的舞台:会场的选择与布置

3、先声“感”人:迎宾与接待.

4、介绍产品的技巧:从尊重自己的产品做起

5、营造企业的层次感:企业领导讲话

6、现场导演的技巧:主持人串词

7、整合传播:会中气氛控制

8、借力于专业人士:讲师与讲座

9、榜样的力量:让顾客发言说你好

10、醉翁之意:借检测和咨询促销

11、成交的技巧:如何在会议现场“抓人”购买

12、吃吃喝喝的学问:如何操作餐饮会

13、指标细分,考核量化:如何用指标考核来提升会议营销效果

14、纪律保证效率:会场纪律与奖惩

四、会后服务:走向成功的催化剂

1、趁热打铁:会后当天该做的几件事

2、表现诚意的佳时机:回访

3、让新顾客成为老顾客:第二次邀约.

4、服务的规范化:什么是售后静态定式化服务

5、服务的针对性:什么是售后动态随机性服务和动态管理

6、做合格“出气桶”:如何处地售后投诉

7、怎样把服务落到实处:服务质量的监测和考核

五、“招之即来,来之能战”:会议营销的团队与制度建设

1、会议营销的根基:搭建一个稳固的组织大厦

2、规矩与方圆:用制度来管人

3、如何建立合理的薪酬体系:体现向上的拉力和向心的凝聚力

4、细节见功夫:日常管理与激励.

5、“小手花大钱”:财务管理严格点

6、如何防止跳槽销售代表带走顾客:注意企业行为与个人行为区分

7“授人以渔”:培训好你的员工

8、脸面问题:选一个好的办公环境.

9、快速发展的途径:借用别人的销售网络.

六、谋略:会议营销三十六计

七、向前看:会议营销的未来发展方向

1、案例:天年的特计经营之路

2、别了,磕头营销:会议营销将往哪里去

八、会议营销常用工具


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