掌握新产品市场生命周期管理系统化方法 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 了解产品4P理论，并运用于实战。 学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验 掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具
1.
产品发展的战略决策与策略规划
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市场需要我们了解消费者
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熟悉我们的渠道及中间商
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了解我们的生产来由很关键
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产品的4P理论解释
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产品生命周期与产品市场生命周期
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产品的品牌概述
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销售和市场的差异性
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销售和市场的统一性
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销售与市场的战略与策略
2. 生命周期管理
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产品生命周期管理要点
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新产品上市后重大问题的跟踪管理
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产品量产后新旧版本的切换管理方法
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市场活动：销售情况分析、市场推广、促销、价格调整等
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供应链管理：订单预测汇总、物料采购、产能调整、库存、配送
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技术和维护：巡检、重大问题解决、产品改进
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日常产品生命周期的管理和经验总结
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产品生命周期管理团队运作
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产品可测试、可制造、可维护等需求的反馈
3. 产品卖点管理及价格管理
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市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传
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什么是卖点？
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卖点是针对竞争对手说的
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每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的
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卖点整理是所有营销活动的 基础
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低价就是卖点吗?
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业界整理卖点的八要素模型 －－￥APPEALS模型
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采用客户$APPEALS，按细分市场了解产品包的竞争力
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对客户$APPEALS各个类别进行检视
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APPEALS的每个维度都包括了多个要素
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$APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
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$APPEALS差距分析
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举例：采用$APPEALS框架评估客户价值的差异性
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第1、2步：在一个细分市场中，从客户角度确定$APPEALS要素
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客户$APPEALS要素（样例）
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第3－6步确定了$APPEALS的终评估
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$APPEALS客户价值差异比率（样例）
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卖点整理及竞争策略的步骤
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怎样宣传卖点？
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FFAB技巧－－产品宣传的关键
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FFAB的展开
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说服技巧
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FFAB训练
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制定价格政策的六个步骤
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选择定价方法
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如何降价？
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企业如何降价？
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如何看待“价格战” ？
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如何提价？
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如何让顾客接受提价？
4. 产品经理在产品后生命周期的工作
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产品管理人员的关键活动
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客户关系
客户意见反馈及处理
客户关系评估与分析
客户关系规划
客户关系改进
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信息收集与需求反馈
市场信息收集
竞争对手信息收集
客户需求收集整理
客户需求分析及反馈
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渠道与终端管理
渠道及终端建设规划
渠道发展及筛选
渠道价格维护
终端质量管理
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市场策划与推广
市场策划
市场分析
市场策略
市场机会与目标
市场推广
社区推广
样本客户建立
现场体验会
广告
展览
文化与技术宣传
案例与故事
促销
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产品人员的定位
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终注意要素
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营销终由4个P转为4个C
