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陈杰

巅峰销售技巧

陈杰 / 实战派培训师

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课程目标

分析优秀代表的拜访模式,树立改进绩效的方向,改变销售人员的工作热情和态度关注和研究医生职业思维方式,确定工作方向,调整工作计划。设定实际的转变计划和步骤,建立拜访的连续性,提高拜访效率。增强探询的能力,对客户施加正面的影响。通过实用的工具,让学员真正掌握专业销售模式,并提高经理的协访能力。

课程大纲

模块一:工作态度与与转变

--转变的原因和转变的障碍

--销售结果的差异

--标杆销售人员的工作态度和方法

--成功销售的法宝

--成功销售工具


模块二:医生的思维定势

--药品临床应用周期

--医生的用药习惯

--医生改变的理由

--我们的行动-促进客户改变


模块三:象客户一样思考

--沟通的困境-隐形的冲突

--客户的思维偏好

--调整推广信息,适应客户特点

--向不同的医生传递正确的产品信息

--我们的行动-判断客户的思维偏好


模块四:用探询施加影响

--探询的目的

--专业探询技巧分类

--探询的两个方向

--专业探询的策略与方法


模块五:创造拜访的连续性

--察觉问题

--观察能力

--信息的层面

--有效的拜访纪录


模块六:直接要求医生行动

--直接缔结

--即刻缔结

--渐进式缔结

--实验性缔结

模块七:投资概念

--渐进式转变计划

--客户投资概念

--精确投资

--如何做到大投资回报
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