高价格高价值产品销售技巧-诺达名师新产品定价策略培训

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高价格高价值产品销售技巧

柳青 / 中国第一代专业培训讲师

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课程目标

通过学习，使您了解高额产品销售的特点，根据销售的整个流程明确设定每次拜访的目的，运用新的SPIN提问技巧充分了解开发客户的需求，增加产品的吸引力，建立您的竞争优势。同时，学习新的FAB法则，促进客户的内部营销。

课程大纲

高额产品的销售的特点，难点

客户为什么会购买？

客户买的是什么？

客户会在什么地方购买？

如何建立相互信任？

完整销售的流程

确定潜在客户阶段。

甄选潜在客户阶段

——有效的电话预约技巧

了解需求阶段

提交建议阶段

完成销售阶段

服务

——公司长期发展的基础

——公司竞争优势的体现

深耕阶段

——20%的客户将带来80%的生意

SPIN销售模式

高额产品的销售特点

——如何使需求更严重更迫切

明显需求与隐藏需求

——隐藏需求不能促进购买

——明显需求可以促进购买

SPIN提问技巧

集团决策的需求

——七种决策人的需求

——成功的内部营销

如何进行客户的内部营销

成功的销售拜访

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