荆建林---市场调查分析与营销策划

视频介绍：

一市场分析原则与时机　1、市场分析中的系统.全面性原则　2、遵从客观性、避免以自我价值准则套用消费者　3、了解目标市场“众数”意见，避免被个别消费者误导　4、锁定潜在目标市场，进行深的剖析　5、营销决策必须要有跟踪和后续的测评　二市场分析内容　1、弄清楚消费者需要什么产品　2、消费者需求关注点在哪里　3、如何做到让顾客让渡价值大化　4、购买总价值和购买总成本的内涵　5、通过满足消费者的短期需求以赢得消费者　6、通过关系营销培训消费者的品牌忠诚　7、了解市场容量才能知道自己的战略地位　8、你很难改变市场环境，但要积极地适用　三市场分析的基本方法　1、观察目标市场可取得感性认识　2、通过实验分析某一变量对营销系统的影响　3、市场问卷调查的基本方法　4、任何设计科学调查文卷　5、如何防止市场调查中的虚假信息　6、调查资料的分析与利用　四目标市场选择　1、市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略　2、地理细分与市场机会把握　3、人文细分与市场机会重新认识　4、选择目标市场的基本策略　5、把整体市场作为目标市场的无差异性营销策略　6、根据细分市场设计差异化营销策略　7、集中性营销策略的设计思路　8、意见领袖客户的选择　五市场定位　1、以竞争为导向的“卖点”分析　2、消费者需求“买点”分析　3、如何把“卖点”和“买点”对接从而形成产品定位　4、通过功能、成分优势把自己产品与竞争者区别的定位　5、性能-价格比优势定位　6、通过使用时间差异把自己产品与竞争者区别定位　六品牌　1、理解品牌的真正内涵　2、品牌命名的基本规则和误区　3、品牌统分策略分析及其运用　4、中国企业品牌经营中存在的问题　七广告与促销　1、广告发挥作用的环境、受众和媒体选择　2、广告作用的理性评判　3、广告设计与创意原则。

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