深圳销售管理公开课

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等（本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员）。

课程目标：1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。 2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。 3.了解如何洞察客户，如何管理客户关系。 4.了解如何管理和孵化线索，如何管理运作机会点和项目，如何衔接好从销售到回款的业务流。

招生对象：针对C端销售人员，直销人员，店面销售与销售相关的客服人员等。

课程目标：1、明确销售精英的素质模型 2、了解销售成功的七大因素； 3、学习“动心式”销售技巧的方法步骤； 4、掌握了解客户消费的心理技巧； 5、学习销售中说服客户的技巧； 6、训练销售中的沟通策略等。

招生对象：企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等（本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员）。

课程目标：1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。 2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。 3.了解如何洞察客户，如何管理客户关系。 4.了解如何管理和孵化线索，如何管理运作机会点和项目，如何衔接好从销售到回款的业务流。

招生对象：工业品、大客户、项目型销售行业企业的销售人员

课程目标：1、工业品市场接近、拜见客户的能力 2、提升发现有质量大客户项目的能力； 3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力 4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力； 5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧 6、提升收集竞争对手信息的能力； 7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力，掌控客户意向的形成； 8、提升大项目优势解决方案的设计能力，提升项目过程的运作与控制能力； 9、提升大项目招投标的控制能力； 10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：针对C端销售人员，直销人员，店面销售与销售相关的客服人员等。

课程目标：1、明确销售精英的素质模型 2、了解销售成功的七大因素； 3、学习“动心式”销售技巧的方法步骤； 4、掌握了解客户消费的心理技巧； 5、学习销售中说服客户的技巧； 6、训练销售中的沟通策略等。

招生对象：企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等（本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员）。

课程目标：1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。 2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。 3.了解如何洞察客户，如何管理客户关系。 4.了解如何管理和孵化线索，如何管理运作机会点和项目，如何衔接好从销售到回款的业务流。

招生对象：公司总经理，公司销售副总，区域销售经理，行业销售经理，公司销售管理部，商务经理

课程目标：1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓； 4、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产； 5、关系险象环生，费用使用雾里看花，进而造成销售成本居高不下； 6、企业个人英雄主义现象严重，销售精英经常“挟天子以令诸侯”； 7、销售人员成长缓慢，心态扭曲，流失率高，销售队伍极其不稳定； 8、集团作战效率低下，面对强大对手，销售人员单枪匹马难以招架； 9、

招生对象：销售代表、客户经理、销售支持、产品专家/业务领域专家、市场营销人员等。

课程目标：企业收益： 1、引进解决方案销售流程管理体系与系列工具，缩短销售周期，减少销售成本； 2、挖掘新的客户资源，并与客户建立长期稳定的合作关系，实现销售持续增长； 3、构建解决方案式销售的企业文化，培养卓越的销售精英，打造高绩效的销售团队。 岗位收益： 1、掌握综合集成的销售工具、销售技巧和方法； 2、利用资源对客户进行研究，并制定拜访计划； 3、学会有效锁定销售目标，并激发客户兴趣； 4、有效诊断客户的业务问题，创建客户的购买构想； 5、掌握销售跟进方法，有效检验潜在客户的支持力度和购买力

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：针对C端销售人员，直销人员，店面销售与销售相关的客服人员等。

课程目标：1、明确销售精英的素质模型 2、了解销售成功的七大因素； 3、学习“动心式”销售技巧的方法步骤； 4、掌握了解客户消费的心理技巧； 5、学习销售中说服客户的技巧； 6、训练销售中的沟通策略等。

招生对象：企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等（本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员）。

课程目标：1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。 2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。 3.了解如何洞察客户，如何管理客户关系。 4.了解如何管理和孵化线索，如何管理运作机会点和项目，如何衔接好从销售到回款的业务流。

招生对象：工业品，政府型市场，项目类销售的渠道经理，销售兼渠道经理，销售部门经理，行业系统部经理，产品经理，markting部门经理，公司总经理

课程目标：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足 2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草 3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后，往往项目中产生冲突，弄不好得罪代理商，后面地区市场萎缩 5.项目报备的时候，难以判断和识别谁是真正有实力的代理商 6.代理商合作的项目，在运作的时候，总是对我们支支吾吾，让我们远离客户，结果往往我们被忽悠常常丢单，浪费时间和资源 7.如何让代理商培育市场，实现持续性增长

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：针对C端销售人员，直销人员，店面销售与销售相关的客服人员等。

课程目标：1、明确销售精英的素质模型 2、了解销售成功的七大因素； 3、学习“动心式”销售技巧的方法步骤； 4、掌握了解客户消费的心理技巧； 5、学习销售中说服客户的技巧； 6、训练销售中的沟通策略等。

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：针对C端销售人员，直销人员，店面销售与销售相关的客服人员等。

课程目标：1、明确销售精英的素质模型 2、了解销售成功的七大因素； 3、学习“动心式”销售技巧的方法步骤； 4、掌握了解客户消费的心理技巧； 5、学习销售中说服客户的技巧； 6、训练销售中的沟通策略等。

招生对象：企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等（本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员）。

课程目标：1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。 2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。 3.了解如何洞察客户，如何管理客户关系。 4.了解如何管理和孵化线索，如何管理运作机会点和项目，如何衔接好从销售到回款的业务流。