课程收益：

焕新管理理念、规避管理误区

提升市场洞察与理性决策的能力，持续优化经营管理

引领企业驱动业绩增长、改善利润、创造价值

拓宽管理视野，优化管理思维，提升管理水平

洞察机会，理性决策，实战课程助力企业盈利提升

课程背景：

当前经济环境和市场需求瞬息万变，作为企业的管理者与决策者，您是否被下列问题所困扰？

经济增长趋缓，市场疲软，业务下滑，如何创造需求、持续盈利？

产能过剩，竞争激烈，想了不少办法却依然不见改善，利润无法保证如何是好？

负债经营，又遇融资瓶颈，如何内部“造血”缓解资金压力？

资源紧张，怎么才能让每一分钱都花得有价值？

上述种种问题，为企业决策制造了诸多麻烦，也给企业经营管理带来了重重挑战。日常经营管理如何尽可能挥别“凭经验、凭感觉、拍脑袋”的决策方式，如何科学理性、有凭有据地解决上述麻烦与挑战，是每一位企业高管必须要思考的问题。

在现代商业环境和现代企业治理体系下，深入研究大量知名企业经营管理实践， 将管理咨询项目中的大量案例、经验与管理精髓进行提炼，并综合近年来广大客户不断反馈的疑难问题，创新推出针对企业高管的《管理思维融合与决策逻辑提升》这一特色课程。从企业高管的角度深入探讨的价值，帮助企业家深刻理解如何从高层角度洞察业务机会、推进科学决策与经营管理改善、解决企业管理中的困惑与难题，焕新企业盈利能力与利润空间，助力企业持续盈利与基业长青。

课程大纲：

课程导入：企业如何提高利润？

**模块 宏观经济变化和应对

历年GDP增长和未来趋势

经济发展三驾马车的发展过程

二大支柱行业的未来趋势

一个核心竟争力的维持

全球竟争力市场的演变和发展

讨论：未来中国的市场变化和世界机遇

第二模块 企业战略与管理一致性

什么是企业战略和是战略管理

公司愿景和使命

公司战略体系：公司战略、经营战略、职能战略

战略定位与管理的一致性

企业核心：生产、技术、还是销售

市场态度：广告还是口碑

采购标准：价格低的还是质量好的？

企业命运：活得长还是做得大

市场态度：现在还是未来

绩效考核：结果还是过程

企业文化：军事化管理还是人性化管理

……

案例分析：企业战略定位与管理相背离

练习：市场利率差异下赢利与风险

第三模块：洞悉客户、向市场要高质量收入

思路一：数据中“掘金”——识别优质客户

思考与讨论：您是否关注销售及客户分析？具体是哪些分析？有用吗？

80/20 规则——谁是你**重要的客户？

一个企业客户的四种类型：应该把东西卖给谁?

练习：准确定义您的客户

思路二：不是所有的产品（客户）都是好产品（客户）——产品（客户）贡献细分

精准赢利分析

行业对标，发现高潜力客户

练习：哪个产品**挣钱？

思路三：精准营销——销售费用投哪个市场呢？

亏本促销的合理性与必要性

案例分析：差异化的市场策略

产品的生命周期策划: 产品不同周期费用收入比

思路四：价格管理——销售**降价打市场的建议合理吗？

降价 vs 提价的博弈

大客户与小客户的价格管理策略

思路五：客户满意度监测——客户持续消费的源泉

客户满意了，为什么利润不增加？

客户满意的KANO模型

练习：我们需要在哪方面做得更出色？

案例：麦当劳赢利变化的根本原因

第四模块：向内部管理要利润

基于企业战略的降本增效：成本管理和控制应该从哪里入手？

降本增效≠“砍砍砍”

不同商业模式下的成本策略：什么是该花的钱、什么是不该花的钱

紧盯研发，创造利润新空间

研发决定80%的产品成本，如何控制？

研发成本失控的原因

案例分析：VEVA降低研发成本实践分享

管好采购，别让10%的业绩打水漂！

全流程采购降本的思路与方法工具

案例分析：某公司采购降本的**实践

突破经营瓶颈，避免盲目扩产能

生产改进，实现产线“平滑生产”

花小钱办大事：定位短板、改善短板

如何从生产角度快速提升利润：短期改善与长期改善思路

供应链改善，创造核心竟争力

价值链、供应链和利润率？

我们从哪里切入？

第五模块：实现盈利能力的关键——人的能本管理

劳动力成本的三个层次

细化战略目标，植入绩效机制

思考与讨论：什么才是好的绩效考核？

如何驱动人人成为经营者

如何**大程度的发挥人的能动性

案例分析

某世界500强企业如何减员20%