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降低采购成本与供应商谈判技巧

培训对象: 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程目标: 掌握降低采购成本的五大方法。 学会如何编制采购成本的预算方法。 学会如何分析供应商们的报价。 提升采购谈判效率的要素有哪些? 如何正确把握库存与采购的关系? 如何实施民间招标运作?

费用说明: 4500

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降低采购成本与供应商谈判技巧课程介绍

{课程大纲}核心要点案例分享与讨论**模块:如何设定采购管理的绩效目标?l 采购管理的KPI指标有哪些?

l 采购管理有几大类别?

l 各种采购管理的目标差异。

l 采购成本的学习曲线。

l 采购实物与采购服务的顺序区别。

l 为什么采购成本越来越敏感?

l 采购成本管理的方法有哪些?

l 买入套期保值。

l 卖出套期保值。

l 如何做好采购供应商的管理?

l 完整的采购管理体系。l A公司的采购成本学习曲线。

l 某公司的采购成本百分率。

l 套期保值 。

l B公司的采购管理体系。

第二模块:如何编制采购成本预算?l 公司财务预算的五大内容。

l 费用预算的四套方法。

l 如何控制运作性采购的固定预算?

l 零基预算与增量预算。

l 什么是概率预算?

l 影响采购预算准确性的六大因素。

l 公司如何设定采购预算的考核目标?

l 什么是多品复合预算?

l 如何获取行情价格信息?

l 网络搜索的四大途径。

l 如何提高百度等搜索的效率?

l 什么是垂直搜索。

l 采购职场论坛。

l B to B 网站一览表。

l 综合性B to B网站。

l 有效利用价格预测的专业网站。l 某公司原材料的概率预算。

l C公司某材料的年度采购预算。

l C公司的多品复合预算

l 微客网。

第三模块:如何避免不必要的采购成本?l 采购的权力有多大?

l 如何让各部门配合?

l 如何避免不必要的采购成本?l 如家经济型酒店如何降价。第四模块:如何分析供应商的报价?**节:供应商们是如何定价?

l 产品价格是怎样定出来的?

l 什么是行情定价法?

l 什么是价值定价法?

l 价值定价法如何定价?

l 成本定价法如何定价?

l 什么是边际成本定价法?

l 什么是变动成本与固定成本?

l 什么是边际贡献?

l 什么是目标收益定价法?

l 目标收益定价法的采购启发。

l 企业类型不同对成本定价法的影响。

l 生产厂家的四种供应链类型。

l 四种供应链类型的定价。

l 代工企业的成本定价法。

l 代工企业成本定价法的采购要点。

l 商贸型企业的定价特点。

l 商贸型企业的定价。

l 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

l 商贸型商品的五大分类。

l 商贸产品分类的采购启发。l 物流企业的定价。

l 星巴克的定价机理。

l D公司的边际成本定价法。

l E公司的目标收益定价法。

l 四种供应链厂家的定价。

l 某公司的 “按生产时间分摊成本”。

l 某经销商的产品报价。

l 某公司消耗性产品的报价分析案例。

l 某公司资产性产品成本明细表。

第二节:如何分析供应商的报价?l 供应商的两种报价形式。

l 消耗性产品成本明细表。

l 资产性产品成本明细表。

l 资产型采购的三种形式。

l 为什么我们租而不买?

l 可租赁的领域。

l 为什么要外包?

l 服务性供应商如何报价?第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?l 各种谈判的比较。

l 立场性谈判与利益性谈判的比较。

l 采购谈判的KPI指标有哪些?

l 采购谈判的基本流程。

l 哪些因素对我的谈判能力影响较大?

l 性格的四种类型。

l 性格的组合特征。

l 性格与职业。

l 性格的匹配性。

l 性格与谈判。

l 您**容易和**不容易相处的谈判对手。

l 四种谈判对手的特点有哪些?

l 如何克服自身的弱点?l 何为 “公平”?

l 何为双赢?

l 什么是激情型?

l 什么是控制型?

l 什么分析型?

l 什么和谐型?

l 性格测试结果的分析。

第六模块:如何制定谈判的计划?l 即兴性谈判与计划性谈判。

l 制定谈判计划的七大步骤。

l **步:双方意向的明确。

l 第二步:双方差异的分析。

l 第三步:各项分歧的重要性评分。

l 第四步:设定各项分歧的谈判目标。

l 第五步:各谈判目标的策略定性。

l 第六步:谈判方式的确定。

l 第七步:小组成员的分工。l 某公司计算机采购案例。

l 采购谈判实战演练。

第七模块:如何实施有效的谈判?l 开场开得如何?

l 开场的目的是什么?

l 开场的原则是什么?

l 整个谈判的掌控如何?

l 哪种砍价方式更好?

l 哪种谈判形式容易出问题?

l 如何做好电话谈判?

l 为什么我方会弱势?

l 我方为弱势怎么谈?

l 什么是分阶段蚕食?

l 分阶段蚕食的策略步骤。

l 如何提升说服力?

l 第三方的参考依据。

l 如何提高谈判时的沟通实效?

l 注意沟通时的禁忌。

l 我们会问问题吗?

l 问的目的是什么?

l 如何问问题吗?

l 反驳对方的几种方式?

l 沟通的禁忌。

l 对方忽悠我怎么谈?

l 如何挽回失误(失口)?

l 出现僵局怎么谈?

l 谈判结束时怎么办?

l 如何与不同的对象谈判?

l 采购谈判的‘降龙十九掌’l 某公司谈判小组的开场。

l E公司分阶段蚕食谈判。

l 听的案例。

l 试探计。

l 声东击西计。

l 强人所难计。

l 换位思考计。

l 巧立名目计。

l 先轻后重计。

l 档箭牌计。

l 顺手牵羊计。

l 激将计。

l 限定选择计。

l 人情计。

l 小圈密谈计。

l 奉送选择权计。

l 以静制动计。

l 车轮计。

l 挤牙膏计。

l 欲擒故纵计。

l 告将计。

l 红脸与白脸。

第八模块:如何管好库存以降低采购成本?**节:库存管理的挑战是什么?

l 适量库存对采购的帮助。

l 库存过高的缺点有哪些?

l 财务管理的三张表。

l 占用大量资金的后果。

l 企业老总对库存管理的要求有哪些?

l 衡量库存是否积压的指标有哪些?

l 库存周转率的几种算法.

l 按照仓库的数量计算.

l 如何计算某单品在单库的周转率.

l 如何计算公司总库存的周转率.

l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?l 某公司的资产负债表(Balance Sheet).

l 某公司的损益表(P&L).

l 哪家公司会倒闭?

l F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

l 某公司某单品在单库的周转率.

l 某公司总库存的周转率.

l G公司公司总库存缓慢的因素.

l H公司JIT供应.

第二节:如何做好JIT供应管理?l 什么是JIT供应管理?

l JIT供应的三种类型

l JIT供应对双方的利与弊.

l 如何有效实施JIT供应方式?第九模块:如何**招投标进行有效的“砍价”?l 企业采购与政府采购的区别.

l 政府采购的管理对象.

l 政府采购的五种形式.

l 什么叫“邀标”?

l 什么情况下应该采用招投标?

l 哪些采购可以搞招投标?

l 不同采购的招标特点.

l 如何实施邀请招投标?

l 如何准备招标文件?

l 评标方法有哪些?

l 如何评定技术标?

l 招投标方式的分类.

l 暗标与明标的比较.

l 招标的几种形式.

l 什么是串通投标罪?特征有哪些?

l 如何破解参标者的‘不轨’?

l 如何保持投标商的积极性?

l 招标实践中的几个问题.

l 投标保证金与履约保证金.l J公司的<< 投标人须知 >>.

l K公司的综合评标法.

l 某公司的电子采购.

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