参加对象：进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购等管理人员,基层业务人员等

课程背景：

新的《国际贸易术语解释通则2010》）于2011年1月1日在全球范围内实施。作为全球经贸界所广泛采用的国际规则，Incoterms中的术语每天被大量应用于全球贸易实务操作中。遗憾的是，很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，为买卖双方带来巨大的损失。为了帮助企业深刻解读新的Incoterms条款，能够在第 一时间了解Incoterms2010与Incoterms2000的区别，熟知几种常见的国际贸易术语中隐含有哪些风险，及时的调整外贸策略，避免外贸风险，特举办此次培训。

课程大纲：

第 一部分：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制及国际结算信用证疑难问题

一、新国际贸易术语（Incoterms2010）解析与应用及险防范与选择

1、Incoterms2010与Incoterms2000的主要区别；

2、删除了哪些术语？新增了那些术语？

3、新规则为什么对全部术语重新分类？

4、Incoterms2010实施后的注意事项；

5、贸易术语能否用于国内贸易？

6、风险的含义及界定；

7、货物损失发生后，买方是否还应当收货？买方是否还应当支付货款？

8、如何选择对己方有利的贸易术语

二、新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制

很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，胡乱抄袭及草拟合同条款，从而导致公司负上不必要的法律责任及/或合同无效，为买卖双方带来巨大的损失：

1、国际货物买卖合同的主要内容

2、国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用

3、国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）

4、国际货物买卖合同风险及纠纷处理

5、IncotermsVS.买卖合同的交易条件

6、如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？

7、使用发 票以及订货单作为买卖合同的风险

8、如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？

9、运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？

10、何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？

11、有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验（案例）

三、新国际贸易术语解释通则（Incoterms2010）下的国际结算信用证疑难问题解析

由于《国际贸易术语解释通则》的新版本影响,给进出口企业国际结算信用证业务带来了新的风险，同时UCP600实施后，各银行、企业对UCP600的条款及ICC相关建议的理解缺乏针对性，在双重的因素下出现各种实际案例。了解这一发展对外贸业务发生的各种影响，以及在信用证业务中的风险规避：

1、贸易术语与信用证的关系

2、信用证保兑及保兑行的责任

3、信用证的到期地点与交单地点的关系

4、单据遗失风险的分担及处理

5、信用证项下银行费用的分担

6、单据遭拒付后的处理

第二部分：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的海关、税务成本增加风险防范及企业供应链系统效率提升

一、如何合理运用国际贸易术语，避免海关报关及税费成本增加风险

1、各种国际贸易术语下海关事务&税务事务风险及其案例分析

2、各种贸易术语下，如何向海关申报成交方式？如何换算申报价格？

3、各种贸易术语下，如何向海关、税局申报完税价格？遇到质疑如何应对？

4、如何预先完善资料、单证以应对海关、税务部门对价格的质疑？

5、如何合理应用WTO、WCO等国际法规应对价格争议？

6、进口货物运费、保险费、包装费、劳务费是否需要计入完税价格？如何计入？

7、限制性条款、买方协助事务对进口价格申报的影响

8、特殊进口贸易（搭售、寄售、互售、赠送、价格补偿等）如何申报价格？

9、何种情况下，佣金费用可以不计入完税价格？

10、境内发生的运费、保险费如何操作才可以不计入完税价格？

11、如何快速甄别特许使用费、软件使用费是否要计入完税价格？

12、如何规避买卖双方特殊关系对进口货物价格的影响？

13、各种贸易术语下，财务如何入账？如何证明其合理性

14、如何合理解释进出口报关申报价格与财务入账金额不一致的情形？

15、各种贸易术语下，如何避免出现商品品名申报不实所引发的法律风险和利益损失？

16、溢短装条款的签订注意事项及其实际溢短发生时，被海关认定违规，如何应对？

17、采取特殊进出口方式（退运、维修、暂时进出口、加工贸易、海关特殊监管区域等）时的贸易术语应用

18、如何合理运用贸易术语，转移进口海关事务&税务事务风险？

二、企业供应链管理系统中的参与者如何运用新国际贸易术语规则，有效提升综合效率及其风险防范策略

1、企业供应链管理流程与运营

2、《INCOTERMS2010》与企业各职能部门的关系

3、如何提升企业供应链管理系统的运营效率

4、如何合理运用国际贸易术语，避免进出口货物的运输和保险的风险及防范

5、怎样选择适合企业行业及产品的术语，避免运输途中额外风险及船货衔接不顺风险

三、结合企业供应链流程管理，企业如何建立销售部门，采购部门，物流部门及财务部门的合作管理链，以避免国际贸易术语在实务运用过程中涉及的收付汇问题，海关事务处理，运输及保险及外汇核销以及国

税退税风险.

讲师介绍：

陈硕

双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)

省外经贸厅贸易顾问

香港国际经济管理学院客座教授

香港贸易促进会会员

《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一

曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某知名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。