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冠军销售实战能力速成训练(线上)

培训对象: 销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标: 掌握冠军销售的能力

费用说明: 799/人

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

冠军销售实战能力速成训练(线上)课程介绍

培训时间:2020年6月29-7月2日(4天每晚20:00-22:00 直播)

Ø 培训对象:销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训费用:799元/人(直播)3980元/人(线下面授)

学习工具:企赢微课堂在线学习平台

1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。

2.企赢微课程随时可回看,利用碎片化的时间充电。

3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课。

4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。

温馨提示:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询。

课程内容

• **项训练:冠军销售的素质训练

1、 菜鸟、中鸟、老鸟销售的三个层次和境界

2、 冠军销售的三大基本功

3、 冠军销售的性格重塑

4、 实战工具:冠军销售的六大博士素质

• 第二项训练:市场开发与客户选择

1、 实战案例:预则立-----开发策略设计

2、 客户开发的流程与客户的购买的7个阶段

3、 目标客户信息收集的12大途径

4、 实战工具:质量型客户的8个标准

• 第三项训练:如何成功地约访客户

1、 约见客户的三种方法

2、 实战工具:书信约见客户的标准模板

3、 客户拜访中的5大误区

4、 实战工具:客户信息收集与评估系统

• 第四项训练:如何赢得客户的信任

1、 实战模型:客户信任的金字塔模型

2、 实战方法:赢得客户信任的10个方法

3、 实战方法:十二种创造性的开场白

4、 实战模型:迅速赢得客户共鸣的四五法则

• 第五项训练:客户性格分析与沟通

1、 性格与客户的购买行为

2、 实战工具:DISC性格识别工具精解

3、 实战话术:否则客户性格的应对

4、 实战案例:权威性性格的应对

• 第六项训练:客户需求心理与应对

1、 实战模型:客户需求的两个层次---冰山模型

2、 实战模型:客户需求的四个维度—公私维度

3、 实战策略:客户四个角色需求心理与应对

4、 实战案例:决策人心理与应对

• 第七项训练:SPIN工具与客户需求

1、 实战案例:张良问刘邦

2、 实战工具:SPIN详细解析

3、 实战话术:SPIN实战应用案例

• 第八项训练:FABE工具与价值呈现

1、 实战案例:这个卖手机

2、 实战工具:FABE详细解析

3、 实战话术:FABE实战案例

• 第九项训练:客户双赢谈判与成交

1、 双赢谈判的本质与四种结果

2、 实战技巧:谈判的6种应对技巧

3、 实战演练:价格谈判中的变策略

• 第十项训练:客户关系管理与维护

1、 客户关系的本质与管理目标

2、 客户关系建议的5大流程

3、 客户关系增进3步曲

4、 实战案例:客户关系维护四大理念、八大策略、九大战术、六大关键

5、 实战工具:客户关系管理与维护表


讲师简介:专家介绍

主讲人:闫老师

------著名销售实战教练

主要背景

中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师

清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师

国资委研究中心特邀专家

狼道双核销售体系创立者

畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道销售》作者

闫治民先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国销售传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

闫治民教练拥有12年市场一线实战和高层管理经验,5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司销售总监。

(二)课程特色

1、 闫老师拥有12年从一线销售到营销副总的销售实战经验,闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色,是国内**实战的销售训练师之一,客户满意度95%以上,有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

2、 闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者,闫老师有上千场次以上的授课经验,此课程被美的电器、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。

3、 闫老师为落地式培训师,本培训**生动的案例式分享,实战式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升;

4、 闫老师**课后跟踪与辅导,再**现场复盘与讲解,让课程所学内容让学员学以致用,真正做到闫老师在业内践行和倡导的“实战、实效、实用”的三实原则。

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