课程靓点

1. 边学边用、易学易用、学完把落地方案带回家

2. 教练式培训，杜绝了多数培训不落地的瓶颈

3. 有干货知识、有工具模板、有情景演练、有专家辅导、有现场修订、有方案落地

4. 大量鲜活一手实战案例、及项目资料

5. 参与式、互动式培训，激发个人潜能、课堂活跃，高潮迭起。

6. 亲自动手，学员点评、老师点评、持续修改，确保方案质量

课程大纲

**模块：行业在哪里？——分析市场趋势，洞察市场机会

一、 新零售10大趋势

1. 内容电商崛起并爆发

2. 社交型销售成为渐入佳境

3. 三层裂变的流量入口

4. 跨界型资源整合渐成气候

5. 消费电商圈层化

6. 网红直播电商

7. 从展示到个性体验

8. 从人货场的合一到新零售的“人、货、场”的牵移

9. 从视觉营销到五感营销

10. 从线下实景到Ar、VR呈现

二、 市场行业的存量与增量市场分析与判断

三、 企业**终用户的消费特点

四、 产品的流行趋势

1. 为什么同质化产品做价格

2. 为什么差异化产品做价值

3. 为什么解决方案营销是什么？

五、 企业竞争对手（标杆企业）的关键动作 如何分析？

六、 行业主流渠道的演变趋势

七、 启示

l 练习：根据盛老师原创工具，设计一份市场分析报告，提炼3-8个机会点

l 学员互评

l 盛斌子老师原创点评：

l 持续修订

第二模块：我们在哪里？——剖析自身优劣、聚焦核心问题

一、 分析企业1-3年3-8项关键绩效指标的完成情况

1. 产品、区域、人员、渠道、时间五个维度（座标）

2. 完成率、增长率、周转率、利润率、产品销售占比、人均产出、人均投入、应收帐款、新品占比、客户开发、终端建设、推广、促销等指标的执行情况；

3. 直接下级主要关心，间接下级次要关心

二、 描述企业营销层面的现状与问题：一般可总结过去一年里面临的3-8个主要问题。（产品、渠道、价格、政策、终端、推广、团队等）

1. 产品的组合分析

2. 全网营销及碎片化渠道的分析

3. 线下实体店（A类体验店、B类多店态、C类微店）分析

4. 促销政策、新会销、社群执行情况分析与判断

5. 品牌及推广行为分析与判断

三、 总结去年的重点工作执行情况。

l 产品

l 全网渠道

l 推广

l 团队

l 管理

l 经营

l 客服

四、 分析营销层面的机会与威胁。

五、 结论启示。

l 练习：请根据原创工具设计营销中心区域自身分析，并得出相应结论

l 学员互评

l 盛斌子老师原创点评：

l 持续修订

第三模块：我们去哪里？ ——确定经营目标、策略、方向

一、 目标分解方法论：新SMART原则

二、 目标设计数据库

三、 描述企业1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标：

1. 一为结果目标，销售额、增长率、周转率、利润率、完成率占有率等。

2. 二为过程目标，的渠道开发指标、终端建设数量人数规模费用比率等。

四、 企业年度销售目标还要进行人员－区域－产品－渠道－时间五维度的分解。

五、 对销售目标（过程与结果）的策略进行总述；对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。

l 练习：请根据盛老师原创工具，设计自己的过程目标与结果目标，并进行分解

l 学员互评

l 盛老师原创点评

l 持续修订

第四模块：我们如何去？——策略、方法、招术，落地干货

一、 是描述营销人如何使用营销原创工具进行组合，发展相应的策略、方法与动作分解，去解决营销层面的问题，达成年度各项销售指标。

1. 产品组合策略

2. 全网策略

3. 团队策略

4. 市场推广策略

二、 营销动作：

1. 企业产品与渠道规划的政策与动作分解

2. 新零售市场开发36计

l 找商

l 选商

l 引商

l 育商

3. 企业终端建设规划的政策与动作分解

4. 企业营销推广规划的政策与动作分解：

l 新促销

l 社群营销

l 老顾客、会员、粉丝三级分销与裂变

l 病毒营销

l 网红营销

l 全网引流20招

5. 核心分销客户的政策与动作分解

l 教练式经销商管理

l 顾问式管理

6. 导购管理的政策与动作分解

7. 品牌公关政策与动作分解

8. 培训体系的动作分解等。

9. 商业模式创新动作分解

练习：请根据盛老师的原创工具，制定企业所在区域营销策略及动作分解

l 学员互评

l 盛老师原创点评

l 持续修订

第五模块：如何保障去？——企业人员架构、推进计划、预算

指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销策略报告的有效运行。在营销策略报告的模块上，主要包括：

一、 团队管理激励原创模型

二、 过程管理“四轮驱动系统”

三、 合伙人商业模式设计

四、 定岗、定编、定责组织架构、关键流程

五、 薪酬、绩效、激励、预警、淘汰、考评机制

六、 重点工作的时间进度与任务分解

七、 投入产出分析

八、 预算分解等。

l 练习：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统

l 学员互评：

盛老师原创点评：

l 持续修订

第六模块：全系统模板及分析工具

l 练习：将前面练习全部汇总整理讨论修正成完整方案，上台讲解？

l 学员互评

盛老师原创点评

l 持续修订

第七模块：策略落地执行过程管理

一、 目标过程管理的“四轮驱动系统”

1. 目标系统

2. 计划系统

3. 标准系统

4. 激励系统

二、 四轮驱动落地系统：检核、排名、激励

1. 经营指标分析

2. 绩效排名、评估

3. 会议、PK、检核系统

l 练习：根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统

l 学员互评：

盛老师原创点评：

l 持续修订