陈启铭
运营商资 深渠道运营顾问
扫一扫咨询讲师
运营商资 深渠道运营顾问
扫一扫咨询讲师
MBA学历
职业讲师
客户心理分析专家
渠道运营研究专家
满意度研究专家
企业创新思维实践倡导者
【工作经历】
陈启铭老师拥有15年以上的运营商渠道经验，6年培训经验，先后在江苏区域内多个运营商公司担任高级管理职位，从业经历包括有：网站架构设计及制作、广告宣传管理、SP增值业务运营管理、CP增值业务平台运营管理、产品资费管理、营销策划管理、渠道综合管理、校园市场综合管理、县区市场综合管理。对于渠道管理运营、运营商KPI业绩推动、户外营销组织管理、校园市场的营销组织管理有着深刻的理解和感悟。多年的企业实战工作，为培训工作积累了大量的实操性案例，在讲课中坚持理论与实践相结合，通过实战案例反哺培训课程。
陈启铭老师专攻运营商市场运营管理系列，在行业内为多个地市公司市场从业人员进行过市场运营管理、营销策划管理、渠道管理培训，并实地参与渠道运营项目策划。在2014年起率先在运营商内部开展渠道转型实践和培训，通过深入浅出的讲解、现场技能的落地获得了学员的一致好评。
【授课风格】
丰富的案例、一手的运营商实战素材分析，使得陈启铭老师在培训中善于联系实际，通过实际的案例讲解，让培训学员能够从中汲取到极富实操性的行动办法。
在培训过程中，陈启铭老师会对培训人员实际工作中的疑难和问题，逐一提供实际操作解决办法，获得了众多培训学员的好评。对一些先进的理念和观点，会在课堂中引入辩论、讨论环节。通过思想和观念的碰撞，最终引导学员掌握先进的理念和观点。
信奉“简单直接才有效”的理念。其授课风格简洁直接，善于将各种理论转为实际工作中的操作办法加以传授，很多授课中的案例及实操做法被培训学员奉为最佳经验分享。同时善于将课堂交流过程中学员的认知闪光点归纳成为可以复制的规则加以现场辅导提升。课堂交流风趣幽默，贴近培训者的工作实际感受，深得学员的好评。
【主讲课程】
渠道运营系列课程：
《高质量发展背景下的渠道转型和管理》
《联网时代渠道管理与运营》
《渠道经理综合技能提升》
《移动渠道的建管养营》
《渠道走访与代理商维系管理之独孤九剑》
《社会渠道运营能力提升》
《电商环境下运营商渠道如何转型》
《渠道经理综合技能提升》
《做一个好伙伴——合作厅营业人员营销技能提升实战》
管理类：
《精兵强将：渠道营销人员能力提升》
《角色转型和提升渠道经理能力培训》
《联网时代渠道管理与运营》
《市场销售实战工作坊》
《市场营销策划方案编写实战》
《互联网时代电信资费设计与管理》
《片区市场的转型管理与拓展》
《破局——有线运营商营销管理布局与执行》（地市中高层）
《向着目标，出击！——团队目标管理和执行力提升》
《营业厅一线管理实战》
《存量客户的保有与经营》
《管好你的渠道——运营商分销渠道管理》
营销类：
《携号转网背景下的客户保有》
《校园高客经理及高校主管培训———新情况，新媒体，新运营——校园市场营销能力提升》
《引爆持续营销——校园客户经理营销能力提升》
《数字化产品线下推广技巧及营销实战》
《寸土必争——农村4G客户争夺》
《深耕宽带，融合为王——宽带实战训练营》
《多渠道协同运营与效率提升的“七大策略”》
《破局——有线运营商营销管理布局与执行》（地市基层班组长和一线员工）
《电渠和门店协同实战》
《走出去、拉进来——渠道行商和店面营销实战》
【近期服务的客户】
1、辽阳联通培训，授课主题：《引爆持续营销——校园客户经理营销能力提升》授课对象：辽阳联通市场部人员，校园经理；授课地点：辽阳联通，所属行业：通信
2、深圳电信培训，授课主题：《角色转型和提升渠道经理能力培训》授课对象：深圳电信市场部人员，渠道经理，小CEO；授课地点：深圳电信，所属行业：通信
3、郑州联通培训，授课主题：《引爆持续营销——校园客户经理营销能力提升》，共3期；授课对象：郑州市场部人员，校园经理、校园营销学生团队人员；授课地点：郑州联通，所属行业：通信
4、六盘水电信培训，授课主题：《精兵强将：渠道营销人员能力提升》授课对象：六盘水电信渠道经理，区域中心主任，渠道骨干人员；授课地点：六盘水电信，所属行业：通信
5、遵义移动培训，授课主题：《多渠道协同运营与效率提升的“七大策略”》授课对象：遵义移动公司市场部员工，渠道骨干人员；授课地点：遵义分公司，所属行业：通信
6、江西移动培训，授课主题：《校园高客经理及高校主管培训———新情况，新媒体，新运营——校园市场营销能力提升》授课对象：江西移动公司省公司市场部人员，各地市分公司高校管理团队骨干人员；授课地点：江西移动省公司，所属行业：通信
7、上海移动培训，授课主题：《联网时代渠道管理与运营》授课对象：上海宝山区公司市场部员工，渠道骨干人员；授课地点：宝山分公司，所属行业：通信
8、上海移动培训，授课主题：《联网时代渠道管理与运营》授课对象：上海浦东区公司市场部员工，渠道骨干人员；授课地点：浦东分公司，所属行业：通信
9、四川巴中培训，授课主题：《深耕宽带，融合为王——宽带实战训练营》授课对象：四川巴中移动公司社区经理，渠道骨干人员；授课地点：巴中分公司，所属行业：通信
10、四川广元培训，授课主题：《寸土必争——农村4G客户争夺》授课对象：四川广元移动公司社区经理，渠道骨干人员；授课地点：广元分公司，所属行业：通信
11、黑龙江电信培训，授课主题：《市场销售实战工作坊》授课对象：黑龙江电信省公司营销策划人员、业务策划人员，各地市分公司市场部员工，销售部经理，业务骨干人员；授课地点：黑龙江省电信，所属行业：通信
12、四川宜宾培训，授课主题：《数字化产品线下推广技巧及营销实战》授课对象：四川宜宾移动公司市场部营销策划人员，渠道经理，渠道骨干人员；授课地点：宜宾分公司，所属行业：通信
13、西藏移动培训，授课主题：《多渠道协同运营与效率提升的“七大策略”》；授课对象：拉萨自治区公司营销策划骨干人员，各地州小CEO，市场部员工，渠道骨干人员；授课地点：拉萨，所属行业：通信
14、西藏移动培训，授课主题：《互联网时代电信资费设计与管理》；授课对象：拉萨自治区移动公司资费管理、营销策划人员；授课地点：拉萨，所属行业：通信
15、昆明联通培训，授课主题：《渠道经理综合技能提升》。共5期。授课对象：昆明联通渠道经理、营销策划人员，渠道管理骨干人员、店长、渠道经理；授课地点：昆明，所属行业：通信
16、四川乐山移动培训，授课主题：《移动渠道经理综合技能提升》。授课对象：四川乐山渠道经理、渠道管理骨干人员；授课地点：乐山，所属行业：通信
17、四川遂宁移动培训，授课主题：《片区市场的转型管理与拓展》。授课对象：四川乐山片区小CEO，渠道管理骨干人员；授课地点：遂宁，所属行业：通信
18、重庆石柱移动培训，授课主题：《移动渠道的建管养营》。授课对象：石柱移动渠道管理骨干人员、渠道经理；授课地点：重庆石柱，所属行业：通信
19、盐城有线公司培训，授课主题：《破局——有线运营商营销管理布局与执行》；授课对象：盐城有线公司领导班子及所有中层、营销骨干；授课地点：盐城，所属行业：通信
20、广东电信培训，授课主题：《运营商渠道运营拓展》；授课对象：广东电信渠道经理；授课地点：广东，所属行业：通信
21、淮安有线公司培训，授课主题：《出击——打造狼性团队》；授课对象：淮安有线公司中层管理人员、营销策划人员；授课地点：淮安，所属行业：通信
22、四川省移动培训，授课主题：《运营商渠道经理能力进阶提升》；授课对象：四川移动渠道经理；授课地点：乐山，所属行业：通信
23、昆明联通培训，授课主题：《渠道经理综合技能提升》：授课对象：昆明联通渠道经理、营业厅店长；授课地点：昆明，所属行业：通信
24、黄石市移动培训，授课主题：《运营商一线团队建设与管理技能综合提升训练》；授课对象：品质管理,,班组长,厅经理,客户经理,渠道经理；授课地点：黄石，所属行业：通信
25、衡阳移动片区经理培训，授课主题：《路在何方——属地划小和集中化运营管理》；授课对象：片区经理,市场专员,片区管理,营销员；授课地点：衡阳，所属行业：通信
26、金华移动公司炒店培训，授课主题：《运营商一线团队建设与管理技能综合提升训练》；授课对象：一线营业员，值班经理，厅经理；授课地点：金华，所属行业：通信
27、衢州移动公司校园营销培训，授课主题：《电渠和门店协同实战》；授课对象：校园专员，市场部员工；授课地点：衢州，所属行业：通信
28、台州电信公司渠道经理能力提升培训，授课主题：《走出去、拉进来——渠道行商和店面营销实战》；授课对象：渠道经理；授课地点：台州，所属行业：通信
29、合肥移动公司农村支局长培训，授课主题：《运营商渠道营销能力提升实战》；授课对象：支局长；授课地点：合肥，所属行业：通信
30、芜湖移动公司满意度项目，授课主题：《路在何方——属地划小和集中化运营管理》；授课对象：营业厅相关员工，客户服务相关员工，集团客户相关员工，渠道相关员工；授课地点：芜湖，所属行业：通信
1、辽阳联通培训，授课主题：《引爆持续营销——校园客户经理营销能力提升》授课对象：辽阳联通市场部人员，校园经理；授课地点：辽阳联通，所属行业：通信 2、深圳电信培训，授课主题：《角色转型和提升渠道经理能力培训》授课对象：深圳电信市场部人员，渠道经理，小CEO；授课地点：深圳电信，所属行业：通信 3、郑州联通培训，授课主题：《引爆持续营销——校园客户经理营销能力提升》，共3期；授课对象：郑州市场部人员，校园经理、校园营销学生团队人员；授课地点：郑州联通，所属行业：通信 4、六盘水电信培训，授课主题：《精兵强将：渠道营销人员能力提升》授课对象：六盘水电信渠道经理，区域中心主任，渠道骨干人员；授课地点：六盘水电信，所属行业：通信 5、遵义移动培训，授课主题：《多渠道协同运营与效率提升的“七大策略”》授课对象：遵义移动公司市场部员工，渠道骨干人员；授课地点：遵义分公司，所属行业：通信 6、江西移动培训，授课主题：《校园高客经理及高校主管培训———新情况，新媒体，新运营——校园市场营销能力提升》授课对象：江西移动公司省公司市场部人员，各地市分公司高校管理团队骨干人员；授课地点：江西移动省公司，所属行业：通信
