课程背景

2018年校园营销的困境前所未有：在国家取消语音漫游的基础上，又取消了省级、国内流量的差别。而各大运营商的校园市场争夺，也已下探到初中、高中。导致本地运营商的资费及业务优势荡然无存，高校秋开的新生换本地号难度加大。

培训目标：

² 掌握互联网环境下的校园市场竞争特点和竞争发力点；

² 掌握高校线上营销的各个环节；

² 掌握校园市场营销管理的重要抓手，进行闭环管理；

² 帮助参训者掌握校园线上营销策略的制定方法与步骤，学会差异化营销；

² 帮助参训者掌握校园线上营销的不同场景，开展线上线下协同，学会抓住除“报道三天”之外的其他营销黄金节点，如9月底黄金周前、校园迎新晚会、社团招新等。

培训对象：校园营销策划人员、校园经理、社区经理、校园团队组织管理者

培训时长：14课时（2天/期）

**天（上午）

**讲：运营商校园市场策略浅谈

1.1电信：集团战

1.2移动：人海战

1.3联通：游击战

第二讲：运营商校园市场长短板分析

2.1电信：长于高层维护短于现场运作

2.2移动：长于现场实战短于线上营销

2.3联通：长于线上销售短于后期维护

第三讲：运营商线上营销策略和步骤

3.1从寄送卡年代到在线入网年代

3.1.1组建QQ群

3.1.2组建微信群

3.1.3组建班级百度贴吧

3.1.4组建抖音社交圈

3.1.5组建游戏战队

3.1.6老学长的社团招新

3.2校园现场营销中的线上营销策略

3.2.1现场的微信好友

3.2.2现场的老乡社交圈（微信、QQ）

3.2.3现场的校园社团

3.2.4校园商圈的支付圈

**天（下午）

第四讲：标准的校园营销流程简析

4.1校园前置营销流程

4.2校园现场营销流程

4.3校园营销管理模板

第五讲：现场研讨

5.1 2018年秋季校园营销的难点和劣势

5.2 2018年秋季校园营销的机会和优势

5.3 2018年秋季校园营销的策划组织流程

5.3.1前置营销组织流程

5.3.2现场营销的组织流程

5.3.3线上线下协同营销流程

5.3.4校园现场营销结束后的客户线上维护流程

第二天（全天）

第六讲：现场营销攻防策略研讨

6.1分三组模拟三家运营商的校园营销拟定策略书

6.2现场模拟实战

6.2.1三家前置营销攻防策略演练

6.2.2三家现场营销攻防策略演练

6.3.3记录人点评优劣

6.3分组拟定2018校园营销线上营销策略

6.4教师点评，学员打分评选，点评重点：

6.4.1方案是否有可操作性

6.4.2 方案是否能提前收割足够多的用户

6.4.3 方案是否能利用互联网的特点稳定客户

6.4.4方案是否能在校园营销现场有竞争力

6.4.5方案是否能兼顾校园营销结束后的客户维系