王鉴课程

课程目标：具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心...

课程目标：卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升 　　课程背景 　　出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括如何维持销...

课程目标：认知情境领导的四种模式 – 指挥，教导，支持，授权； 　　掌握销售教导的三个阶段 – 策划，行动，回顾； 　　解读教导策划的四个要点 – 目标，策略，行为，实例； 　　区分教导对象的四种类型 – 明星，优秀者，差劲者，不足者； 　　...

课程目标：解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段； 　　对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂； 　　掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案； 　　有效应对故作惊讶、...

课程目标：解析销售流程的七大阶段 – 准备，接近，调查，说明，演示，建议，缔结； 　　设定销售拜访的双重目标 – 搜索信息和引发决定； 　　理解接近客户的关键行为 – 获得好感与引起注意； 　　把握需求调查的四种手段 – 观察，提问，倾听，记录...

课程目标：把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺； 　　解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题； 　　随客户购买心理和行为变化而调整销售策略； 　　把产品利益和解决方案与客户需求联系起来；...