王鉴课程

课程目标：解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变 识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透 根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事 ...

课程目标：1、 界定专业销售的四种风格 - 大使，倡导者，管理者，业务顾问 2、 设定客户拜访的双重目标 - 搜索信息和引发决定 3、 认知买主动机的两个层面 - 理性需求和感性需求 4、 把握专业销售的核心环节 - 开场，探询，FAB转化，异...

课程目标：课程大纲:有效管理销售团队 王鉴 【课程前言】 面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！有效地管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑—— 为何销售目...

课程目标：1、运用开局、中场和终局等阶段性策略 2、运用实力、信息、时间等关键要素控制谈判进程 3、运用PREFER成功谈判个性模式 4、运用防御5术，进攻6策略 ...

课程目标： 1.学习为客户提供解决方案而不是单一产品，全面满足客户需求，实现深度营销 2.掌握项目竞争的五项策略–正面进攻，侧翼攻击，各个击破，战略防御，战略巩固 3.认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促...

课程目标：卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升 课程背景 出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括如何维持销...

课程目标：顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 课程背景 具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界5 强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理...

课程目标：销售新手，也可以作为有经验的销售人员复习和强化的课程，以持续提高销售技能，建立有效的客户关系 本课程也适用于一般企业经营管理人员和需要提高销售技能认知的无销售背景的人员 ...

课程目标：本课程引进英国Video Arts影视教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展；定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”； 提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用，帮助其在销售实践中积累经...

课程目标：1、销售教导的四种途径和方法 2、何时指导下属，何时只做销售 3、如何避免销售教导上的障碍 4、如何帮助销售人员规划访问 5、如何提供激励销售人员、鼓励积极变化的反馈...