王鉴课程

课程目标：课程背景 专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（PSS）。开发、引进这一课程最系统和完整的，当属美国施乐公司。 专业销售技巧的内涵本...

课程目标：课程背景 在世界销售史上具有革命性意义的顾问式销售模式已成为在当今激烈竞争和不断变化的市场环境中成功销售的新标准。 SPIN是顾问式销售访谈中一种沟通与成交策略，目的在于发掘潜在客户的内在需求，成功签单。迄今为止，多数世界500强公...

课程目标：把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺 解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 随客户购买心理和行为变化而调整销售策略 把产品利益和解决方案与客户需求联系...

课程目标：认知情境领导的四种模式 – 指挥，教导，支持，授权  掌握销售教导的三个阶段 – 策划，行动，回顾  解读教导策划的四个要点 – 目标，策略，行为，实例  区分教导对象的四种类型 – ...

课程目标： 销售经理在发展销售队伍方面起着关键性的作用。本课程培训一线的销售经理及相关管理成员如何教导他们的团队，鼓励和引导积极的转变，从而巩固每个销售人员已经学到的技巧并使之成为一种习惯性行为。 “高效销售教导”是专业化销...

课程目标： 出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括如何维持销售团队生命发展周期的绩效阶段？销售经理有哪些心态需要...

课程目标： 专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的内涵本身一直在变，始终与市场的发展同步，使得这一经典的销售模式靡久...

课程目标：【培训收获】 随客户购买心理和行为变化而调整策略，把产品和解决方案与客户的需求联系起来 全面观察买方采购流程，聚焦关键人员，摸清并影响客户决策标准，使之对己有利 【培训方式】 采用情景式培训法，运...

课程目标：把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺 解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 随客户购买心理和行为变化而调整销售策略 把产品利益和解决方案与客户需求联系...

课程目标：解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段 对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案 有效应对故作...