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**部分:从传统采购到战略采购的转变
案例分析:沃尔玛采购管理成功的关键对我们的启示
1. 解读传统采购的4大误区
2. 如何实现从传统采购到战略采购的转变
3. 企业实现战略采购的四个关键特征
4. 企业关注的是总体的采购成本而不仅仅是单价
5. 正确理解采购的6个核心价值(采购核心功能)
6. 如何建立先进的采购管理系统的四个要求
7. 如何进行采购流程设计与采购流程优化
案例:某台日集团公司采购流程设计中优质高效的作法
现场分组讨论:
Ø 在你的企业中,采购管理系统有没有问题?**课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。
Ø 你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?**本章学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例说明。
第二部分:采购成本分析与降低采购成本
现场操练:
Ø 思考1:笔者曾经到一家台资企业讲课,有位HR经理问我一个问题:老师,我是做HR经理的,张先生是我们的生产经理,刘先生是我们开发部经理,您以为我们三个经理哪个对企业更加重要?如果是您,怎么回答这个问题?
Ø 思考2:有人说,采购成本控制,重在于杀价,越低越好,所以控制成本关键在于采购谈判技巧!
1. 采购人员要学会看经营损益表和资产负债表
2. 企业利润增加的三种途径
3. 降低成本对利润贡献更大
4. 如何进行价值分析和价值工程(VA/VE)
5. 对采购成本的全面认识
6. 思考:采购单价≠采购成本吗?
Ø 掌握成本分析的三个步骤
Ø 生产型材料采购总成本的元素
Ø 影响采购价格有哪些因素,如何分析?
Ø 现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情?
7. 采购价格全面调查工作如何展开?
Ø 采购调查的主要范围
Ø 采购信息收集渠道
Ø 处理调查资料
8. 全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?
9. 如何进行采购成本分析
Ø 成本分析中要考虑的项目
Ø 成本分析时注意问题
Ø 如何计算采购价格
案例分享:湖南某筑路机械厂比价采购技术运用
10. 如何降低采购成本
(一)管理好采购人员
Ø 为什么说采购人员容易出事——管好采购人员
Ø 案例分析:沃尔玛公司的采购职业道德规范
Ø 选人重人品、用人重绩效
Ø 轮换与审计
Ø 设立供应商投诉专线
(二)活用采购原则
Ø 采购5R原则的运用
Ø 三个关键性的采购原则
Ø 采购中ABC管理法
Ø 案例分析:日本丰田公司的“采购半径”
(三)招标采购与竞争性谈判
(四)集中采购与电子采购
(五)不可忽视的采购采购成本的方法
Ø 鼓励供应商之间竞争
Ø 包装和运输优化
Ø 延长付款时间
Ø 大力实施材料标准化
Ø 推动全球采购
案例分享:GE公司电子采购的成本节约
现场讨论:除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外,你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享?
第三部分、供应商的开发、认可、评估和激励
1. 供应商管理的内容
Ø 供应商的分类
Ø 供应商管理的方法
Ø 供应商管理所必备的知识
Ø 供应商行业结构布局要求
Ø 供应商管理的步骤
案例分析
2. 如何供应商的开发
Ø 开发供应商有哪些途径
Ø 初级供应提供资料的要求
Ø 对供应商进行分析
小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力?
3. 供应商的认证
Ø 供应商认证工作的准备
Ø 如何初选供应商
Ø 如何对供应商样品进行测试认证
Ø 中试认证
Ø 批试认证
Ø 签订采购协议
案例:某股份有限公司采购合同
4. 如何培养优秀而忠诚的供应商
Ø 把供应商当作分厂看待
Ø 选择合适的供应商
Ø 平等对待供应商
Ø 维护供应商的利益
Ø 供就商定期评估
Ø “恩威相济”管理供应商
案例:(1)某供应商实地调查表;(2)某供应商业绩评估表
案例分析:某工厂的三人改善小组
供应商激励方法探讨
案例分析:某工厂处理供应商关系的15条原则
第四部分、如何改进供应商产品品质
1. 质量意识的培养——“三不政策”;
2. 质量方法的“三步曲”
3. 质量成本及其控制方法
4. 采购中质量改善
Ø 明确采购标准
Ø 供应商参与设计
Ø 供应商资格认证
Ø 检验与试验
Ø 关口前移实施免检的做法介绍
Ø 供应商质量持续改善
5. 供应商扶植
6. 认证机构品质认证
案例:
某公司供应商品质体系查检表
某公司实施采购质量事故责任追究制度
分组讨论:
供应商质量控制的有效方法的哪些,请举例说明。
如何对供应商之不合格品进行判定与处理?
第五部分、如何提高供应商产品交期达成率
1. 交期管理的规划
Ø 什么是交期管理
Ø 确保交期的重要性
Ø 交期的规划与决策
2. 采购跟催确保交期
Ø 采购业务四个阶段
Ø 采购各阶段交期管理技巧
3. 供应商交期延误原因分析及对策
Ø 交期延误原因分析
Ø 改善与供应商的沟通
Ø 建立并加强交期意识等制度
Ø 编制实绩资料
案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表
讨论:
(1)、如何缩短订单处理的周期
Ø 组织保障
Ø 流程优化
Ø 电子化
Ø 加强预测
(2)、如何缩短采购周期
Ø 供应商库存的管理
Ø 供应商关系的发展策略
Ø 共享的信息平台
Ø 加强跟催和沟通
第六部分、学员成功经验分享、你问我答
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