通过对深度分销的理解和把握，掌控渠道和终端，提高产品铺货率及渠道稳定性，树立行业渠道壁垒。 通过深度分销的讲解，提升营销人员规范和稳定市场的意识，减少窜货、倒货、低价销售等违反渠道利益现象，最大程度确保市场价格体系的稳定，渠道利润稳定。 通过深度分销体系的建立，有效对市场信息进行管理，完善客户资料数据库，及时觉察市场变化趋势，能进行直接的客户管理。 通过深度分销的学习，便于终端的形象设计和产品的生动化，能有效抢占渠道及终端资源，挤占和排斥竞争对手。 通过深度分销一些实用表格工具的使用，便于对市场及

一、认识深度分销

1、深度分销

1）什么是深度分销？

2）为什么要进行深度分销？企业破坏性分销常见的五大问题分析

3）深度分销基本思想

4）ARS营销战略

2、深度分销应具备的条件

1）销售网络的建设

2）销售队伍建设

3）市场成本核算

二、深度分销操作步骤

 

1、切入市场选择

1）竞争角度

2）市场角度

3）企业角度

2、市场调查与分析

1）调查内容

2）终端调研

3）终端分类

4）划区、绘制地图

3、深度分销方案制定

1）分销人员工作职责

2）市场策略方案制定流程

3）市场计划与预算

4、管理平台搭建

1）营销系统在深度营销的组织职能

2）深度分销管理规范

5、营销团队建设

6、强化信息流管理

7、市场启动、发展与巩固

1）启动市场流程图

2）各项计划与内容

3）分销商的选择与开发

4）终端整合与掌控

5）有效的促销与服务

6）规范市场工作

8、推广复制

1）市场推广计划

2）营销队伍的培训

三、深度分销管理

1、价格管理

1）渠道价格定位

2）渠道价格管控

2、库存管理

1）防止断货

2）加速库存周转率

3、物流管理

1）终端动销信息

2）分销库存信息

3）物流配送计划

4）物流控制 

4、区域网络分销管理

1）分销区域分类

2）区域分销计划

5、分销终端管理——提升终端绩效的六大黄金法则

黄金法则－：实效的终端建设与规划——终端的选择与开发

黄金法则二：终端人员培训－－促销升级计划

黄金法则三：终端的量化管理

黄金法则四：终端的过程管理

黄金法则五：终端的组织、实施及检查

黄金法则六：促销创新实现终端突围

6、分销商管理

1）政策管理

2）维护与支持

3）激励

7、服务管理

1）针对消费者的服务

2）针对渠道成员的服务

8、分销评估

1）销售目标

2）计划执行

3）分销成员配合