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王传璐

品牌策划 市场营销创新与营销案例分析

王传璐 / 中国服饰管理培训讲师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新

  一、思考:许多企业经营为什么赚不到钱

  二、市场营销发展的几个阶段

  工厂导向型

  产品导向型

  品牌导向型

  案例:海信与海尔的较量

  三、看看今天的营销环境发生的变化

  产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑

  决定市场竞争优势的关键因素,不仅是产品、价格、促销和渠道,还有品牌、客户

  信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通

  购买的决定权越来越集中于客户手中

  客户资源不但越来越稀缺,而且越来越重要

  培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要

  四、营销思维的突破---营销不是战争

  1、营销的本质是什么

  营销的本质是培养客户忠诚

  市场竞争不是要打败竞争对手取胜

  案例:可口可乐的营销观与3A、3P营销模式分析

  2、营销不是战争

  如何理解:商场如战场

  营销本质与战争本质区域

  营销与战争的关联

  营销的高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情

  第二章  营销创新的十大实战策略及案例分析

  一、人本营销策略与案例分析

  1、构成品牌的核心要素

  案例:IBM的白衬衣

  案例:路遇华为营销人

  2、人本团队建设与执行力提升

  案例:蚂蚁团队的威力

  案例:从毛泽东与蒋介石的团队看执行力本质

  二、体验营销策略与案例分析

  案例:劲酒之体验营销

  案例:某品牌的样板市场体验营销

  三、感动营销策略与案例分析

  案例:海尔的感动营销

  案例:樱花燃气灶具感动营销

  案例:PICC感动营销

  四、娱乐营销策略与案例分析

  案例:我们再看看这些品牌是如何实施娱乐营销的

  五、联合营销策略与案例分析

  案例:某建材品牌的联合营销

  案例:苏泊尔、金龙鱼联合营销

  六、植入式营销策略与案例分析

  案例:韩剧与韩国品牌的植入式营销

  案例:春晚植入式营销

  七、会议营销策略与案例分析

  案例:一品仙竹的会议营销

  案例:中宇卫浴招商会流程

  八、终端营销策略与案例分析

  案例:从蒙牛成功看终端执行力

  案例:某农资产品终端营销创新

  九、服务营销策略与案例分析

  案例:正大饲料的方案营销

  案例:海尔服务营销给我们的启示

  十、关系营销策略与案例分析

  1、客户关系的本质

  2、提升客户关系的关键

  案例:金山集团客户关系管理表格系统

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