品牌战略与营销优势-诺达名师奢侈品品牌管理培训

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陈泓冰

品牌战略与营销优势

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课程目标

通过本课程，使建筑企业学员掌握品牌战略规划的方法，了解品牌价值的塑造要素，提升现有品牌价值；通过标杆管理法，使品牌对外承诺价值兑现，规范企业品牌、服务品牌、员工品牌，解决本企业品牌的标准化管理问题；最终使品牌内外传播达成一致，使企业美誉度获得提升，为下一步发展塑造条件。

课程大纲

一、 建筑行业进入品牌竞争时代

• 承接工程项目只有价格竞争吗？

案例：标杆建筑企业的投标

• 我们凭什么建立优势？

• 我们要向标杆企业学习什么？

二、靠什么塑造品牌

• 传统品牌与新时期对品牌的要求

• 品牌与文化的关联性

三、 品牌的塑造是文化塑造

• 企业文化与品牌的认同性

• 品牌文化的大客户传播

四、品牌价值与大客户营销

 品牌价值的研究方法

 用户如何认知品牌价值

 建筑用户对品牌的态度——认可与放心

 品牌价值感----一个品牌就是一种承诺

 强势品牌塑造强势价值

研讨：我们如何塑造自己的品牌价值?

五、品牌营销与标杆管理

 建筑企业优势的标准化与差异化

 什么是标杆管理

案例：标杆管理与竞争力突破

 标杆管理对营销起什么作用什么?

 建筑企业如何对标?

 标杆管理与强势的文化营销

 大客户服务创标

研讨：我们的品牌如何对标？

　　　如何打造差异化与标准化？

　　　如何形成我们客户服务的细节优势？

六、品牌营销战略与推广谱系图

1、品牌战略与品牌实施

 品牌战略是一个内外兼修的过程

 建筑企业项目品牌实施整体规划

2、营销推广策略

 目前典型的营销推广策略

 如何寻找适合的推广方式

研讨：哪些策略适合我们的企业

七、总结研讨

 建立完善的大客户整合推广体系

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