一、 营销和财务部门的共同目标和分歧
1、共同目标：收入和利润大化，成本低化
2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品
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二、从财务报表看企业经营质量
1、资产负债表
2、现金流量表
3、利润表
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三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构
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四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应
5、区域市场的销售记录
6.案例分析
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五、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略
6、如何制定年度营销预算
7.案例分析