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郑翔洲

中小企业盈利新秘方—另类低成本营销

郑翔洲 / 知名PE优势资本合伙人

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课程大纲

课程大纲:

  一、前言
  1、本课程和传统的商学院课程有何不一样?
  2、为什么要做你喜欢的事业?

  二、定位你的独特卖点,让你在同行中有效的脱颖而出
  1、定位:你的公司=什么字眼?
  2、常用的13个独特卖点定位;
  3、好的名字可以节约20%的广告;
  4、**如何“创造类别**”脱颖而出

  三、凝聚你的经营焦点,超越你90%的竞争对手
  1、聚焦你擅长做的事(产品),
  2、聚焦你的VIP顾客,
  3、聚焦你的高利润市场。

  四、增加财富的三条黄金路径,倍增利润的低成本经营策略
  1、如何增加顾客的数量;
  2、如何增加顾客每次消费的金额;
  3、如何增加顾客消费的频率;
  4、如何逆转顾客的风险,让你的宣传比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模大的一家公司;
  5、如何**强式的宣传单教育顾客,发动你的百万销售大军;
  6、向上销售“加码”策略,如何有效增加你20%-150%的利润;
  7、以物易物的交换策略,以小博大的低成本策略;
  8、如何建立转介绍系统,以低时间成本、低资金成本来赢得利润;
  9、合营策略,如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产,以零风险开拓有利可图的新市场?
  10、如何**公共关系制造事件,五倍速提升你品牌在当地的知名度;
  11、如何打造你企业的测试文化,让你成为经营天才。

  五、提升收入,控制成本,慈不掌兵,义不掌财
  1、企业家只做两件事情:提高收入或者削减成本;
  2、如何塑造高贵品牌,成本跟价格没有关系;
  3、如何有效利用你的人力资源,人才的资产负债理论;

  六、总结中小企业盈利新模式的21个经营策略

  七、一家中小企业应该关注的十件事情
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