了解房地产开发前期研究的重要性和重点方面； 学习和掌握土地研究对土地获取、项目开发的重要性； 掌握项目可行性研究的方向、方法以及评估的手法； 学习和掌握项目策划、营销策划的主要方向和方法； 学习和掌握项目开发过程中进度控制、时序掌握和质量、成本管理原则。

1 项目前期研究

1.1 国家政策与区域房地产政策研究

1.2 经济环境与金融政策研究

1.3 市场环境与客户群研究

1.4 竞争环境与行业研究

2 土地研究与风险评估

2.1 项目背景调研

2.2 项目主办单位情况分析

2.3 项目可行性主要技术经济指标分析

2.4 项目投资环境和市场研究

2.5 城市（区域）市场现状研究与评估

2.6 地块环境、建筑开发条件调研分析

2.7 项目风险评估

2.7.1 政策风险评估

2.7.2 经济环境评估

2.7.3 竞争环境评估

2.7.4 客户需求评估

2.7.5 内部项目能力评估

3 项目投资估算和资金筹措

3.1 土地成本预算

3.2 建安工程成本预算

3.3 前期费用

3.4 红线内外工程及公建配套预算

3.5 不可预见费

3.6 开发期税费

3.7 资金筹措计划及财务费用

4 可行性研究财务数据的选定和预测

4.1 售楼收入的测算

4.1.1 住宅销售单价的测算

4.1.2 商铺销售单价的测算

4.1.3 单位销售单价的测算

4.1.4 建议销售价

4.1.5 实际销售总收入

4.2 项目经营管理费用收入与支出测算

4.3 经营税费及所得税的缴交测算

4.4 土地增值税

4.5 所得税

5 项目盈亏能力分析

5.1 内部收益率（IRR）

5.2 净现值（NPV）

5.3 净现值率（NPVR）

6 项目的不确定性分析

6.1 项目盈亏平衡分析

6.2 项目敏感性分析

6.3 概念性分析

7 土地获取与招拍挂

7.1 房地产企业土地获取主要渠道

7.1.1 获取土地五类渠道

7.1.2 五类渠道特点与操作要点

7.2 土地招拍挂

7.2.1 关于土地招拍挂

7.2.2 一般招拍挂流程

7.2.3 影响中标率的主要因素

7.2.4 提高中标率的方法

8 项目策划与定位

8.1 消费者需求分析与调研

8.2 项目目标客户细分

8.3 项目定位

8.3.1 项目整体定位

8.3.2 项目档次定位

8.3.3 项目形象定位

8.3.4 项目核心价值提炼

8.4 项目布局设计

8.5 项目功能设计

8.6 项目配套设计

8.7 项目案名策划

8.8 产品建筑风格策划与设计

8.9 产品园林景观策划与设计

8.10 项目营销策划与组织

8.10.1 广告策划

8.10.2 营销活动策划

8.10.3 客户开发

8.10.4 客户跟进

8.10.5 促销方案策划

9 项目开发管理

9.1 项目公司组建

9.1.1 项目公司组织架构

9.1.2 各部门主要职能

9.2 项目进程设计与实施

9.2.1 项目进程设计原则

9.2.1.1 依公司战略为进程计划

9.2.1.2 依现金流为进程计划

9.2.1.3 依利润为进程计划

9.2.1.4 依关键结节为进程计划

9.2.1.5 综合性进程计划

9.2.2 项目开发时序与节奏把握

9.2.3 项目实施要点

9.2.3.1 政府公关与关系协调

9.2.3.2 公司内部资源整合

9.2.3.3 项目实施能力提升

9.2.3.4 外部资源的引入的模式

9.2.3.5 战略合作伙伴的双赢模式

9.3 项目质量管理

9.3.1 质量管理意识建设

9.3.2 质量管理核考体系

9.3.3 项目质量主要控制要点

9.4 项目成本管理

9.4.1 项目成本管理结构

9.4.2 成本管理的要点