本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。

 一、 采购谈判概述

采购谈判的特点

公司层面的采购谈判指南

价格和成本分析的重要性

谈判力分析测试

分析：供应商谈判技巧培训案例！

解析：供应商谈判技巧内训案例!

案例：供应商谈判技巧课程案例分析！

二、 价格和成本分析基础

价格和成本控制及降低的战略

理解供应市场

组成价格的要素

供应商定价方法

面对供应商报价过低或过高如何办

讨论：供应商谈判技巧经典案例讨论!

分组：供应商谈判技巧培训案例学习指南

分析：供应商谈判技巧学习中的八大陷阱！

三、 价格分析技术

价格分析技术-竞争性方案比较

价格分析技术-与公布的价格比较

价格分析技术-与历史的数据比较

价格分析技术-内部成本估算

圆桌会议

类似的产品或服务的比较

细节分析(cost analysis)

价格分析技术-数量折扣法

互动：供应商谈判技巧培训案例评估

分享：某集团供应商谈判技巧培训案例

分享：哈佛经典供应商谈判技巧案例分析示范

四、 成本分析技术

盈亏平衡分析

学习曲线分析

价格生产率分析

成本模型的概念

总成本分析/生命周期成本概念

价格及成本分析案例1

分享：企业供应商谈判技巧培训三步走！

案例：联想(中国)公司的供应商谈判技巧培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好供应商谈判技巧？

五、 采购谈判的准备

5W1H准备清单-checklist介绍

了解谈判背景，知道内部客户和领导在想什么

制定谈判目标矩阵，识别你的BATNA

谈判地点和时间策划

组建谈判人员/团队

了解你的谈判对象

供应商的感知模型

SWOT工具精确识别双方优劣势

采购谈判准备案例分析2


分享：供应商谈判技巧培训四部曲！

分享：供应商谈判技巧内训五步骤！

分享：企业供应商谈判技巧六技巧！

分析：某药业集团所面临的供应商谈判技巧难题！


六、 采购谈判的策略

采购的流程

三种谈判哲学及谈判策略的制定

双赢还是单赢

成本优化的十一种策略（VA/VE、长期协议、目标成本法、供应商早期参与、捆绑术、竞标/比较法、供应商开发、供应商切换、废物回收利用、标准化、大宗物料的套期保值购买法）

如何破解供应商的策略分析3


供应商谈判技巧培训总结