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李治江

经销商品牌化经营之道

李治江 / 终端门店销售导师

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常驻地: 苏州

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课程目标

强化经销商老板“品牌化”经营意识; 促进经销商老板与厂家之间合作双赢; 指导经销商老板打造区域市场强势品牌; 提升经销商老板的经营管理与营销能力; 实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。

课程大纲

**单元:经销商老板发展的必由之路

一、经销商老板发展的五个阶段

1、 产品竞争,从卖产品到卖解决方案

2、 管理竞争,从夫妻店到公司化运营

3、 服务竞争,从客户满意到客户感动

4、 模式竞争,互联网时代的营销思维

5、 资本竞争,从小老板到行业领头羊

实战案例:某家居零售航母发展之路

二、 经销商老板面对的市场变化

1、 外部环境要求改变

-行业发展趋势分析

-零售商品牌的崛起

-消费者行为的改变

实战案例:快时尚品牌店的成功秘诀

2、 内部环境要求规范

-单一赢利模式面临挑战

-“粗放式”管理效率低下 

实战案例:中小经销商的四种死法

第二单元:经销商老板如何选择品牌

一、 360度评估厂家品牌与实力

1、 经销商老板为什么要选择大品牌

2、 什么样的厂家品牌才能基业长青

3、 经销商老板要学会多向厂家借力

实战案例:经销商谢总的艰难转型之路

二、 经销商老板的品牌选择方法

1、选对货:从产品质量到供应链管理

2、跟对人:从渠道政策到价值观营销

3、会赚钱:从利润率指标到ROI指标

实战案例:经销商老板背靠大树好乘凉

第三单元:经销商老板打造强势品牌

一、 品牌打造开展市场活动

1、 区域市场广告资源分析与投放策略

2、 经销商老板整合行业资源跨界营销

3、 经销商老板树立自己个人江湖地位

实战案例:某家具企业的亿元经销商俱乐部

二、 品牌落地建设标杆门店

1、 经销商门店网点开发

2、 经销商门店形象管理

3、 经销商销售团队打造

4、 经销商门店活动策略

5、门店体验营销技巧

实战案例:某品牌门店如何创造年销售额过亿

三、 品牌发展创造客户忠诚

1、 经销商老板客户服务四个维度

2、 经销商老板如何做好会员营销

实战案例:移动互联网时代的粉丝营销


 


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