学员2013年之后中国房地产市场经营一家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。 通过前2年行业严厉的调控，房地产市场终于获得了新的转机，由去年下半年以来市场整体复苏，各企业开发量大大增加。但仍然遇临着限购限贷，融资门槛调高，市场竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。 公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

培训师组织每个环节的点评 引导大家发言 对学员的发言进行讨论 学员之间互动交流 培训师总结点评 培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流 就经营过程出现的问题取得一致的结论 根据当期数据预测未来经营 通过知识点的学习将问题上升到理论高度

1、市场调查：

w 房地产市场宏观环境调查分析

w 区域状况分析

w 竞争者调查分析

w 消费者调查分析

w 项目成本调查分析

w 项目地块调查分析

2、土地的取得：

w 土地的价值估算

w 土地的选择

w 土地成本及费用

w 土地的取得途径

3、项目定位与策划：

w 项目定位与策划

w 目标客户群定位

w 产品定位与策划

w 价格定位

4、投资预算：

w 项目经济效益评价

w 成本分析

w 风险分析

w 可行性研究

5、融资：

w 融资的渠道

w 融资的成本及效益分析

w 银行信贷政策分析

6、规划与设计：

w 项目布局规划

w 绿化与景观工程设计 

w 建筑外观设计

w 房屋结构设计

7、建筑招标与工程管理：

w 建筑商的选择及招标

w 质量控制办法

w 工期控制办法

w 造价控制办法

w 施工流程指导

8、市场推广：

w 广告与整合传播策略

w 案名策划

w 形象及卖点策划

w 广告与营销成本预算

9、销售：

w 销售策略

w 阶段性销售执行方案

w 卖场的策划

w 销售培训

w 代理商的选择