一、销售与收款业务循环的管理

1）销售与收款业务循环中的职责分工与授权审批的控制

2）销售与发货控制                    3）收款控制

二、打造客户信用管理价值链，防范应收账款风险

1）信用风险的来源及其防范            2）信用管理价值链

3）信用客户的范畴及其控制            4）信用风险模型 

5）信用信息的获取和解读              6）信用成本

7）信用管理的主要流程                8）案例分享与讨论

三、销售与存货管理

1）从风险管控角度，存货管理所必需采取的主要措施

2）经济采购批量、资金需求量的确定（重点）

3）存货的日常管理                   4）案例分享与讨论

四、产品盈利能力与区域市场发展潜力分析

1）产品盈利能力的分析与产品战略     2）区域市场盈利、发展前景分析与区域营销策略

3）**产品盈利能力与区域市场发展潜力分析，帮助企业提升整体盈利能力

五、销售费用分析与销售费用挖潜

1）销售费用的分析步骤               2）销售费用分析要点与特别注意事项

六、课程回顾与总结：财务与销售的互动，协助企业优化产品结构、优化区域市场的管理，控制成本与费用，提升企业整体盈利能力与竞争能力