企业经营目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。特别是我们国内的经理人大多都是销售或技术出身，他们坚信企业小的时候能赚到钱，做大了一定能赚更多的钱。因此，往往就偏离了企业盈利的目标一味的去追求销售和资产的规模，利润却在不断的下滑。做大做强是大部分企业的梦想，但现实却是做大而做跨了。为什么我们过去的盈利模式不灵了，又为什么我们过去的管理方法失效了。其实企业根源都是缺乏财务的思维，有很多的企业往往都是死在攀向另一座高峰的路上，因为其仍然在用创办期的思维在经营着企业。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？企业的利润又是什么利润？如何平衡利润与现金之间的关系？企业家们如果没有搞清楚这些问题，企业经营就会陷入困境。而解决这些问题需要企业管理者整体效益化的财务管理思维。 本课程基础背景为一家新成立的公司，从事产品的研发（不含生产环节），及销售。参训学员分为4－10组，每组4－7人，每组代表着一家虚拟的公司，在这个训练中，每个小组成员分别担任公司中重要的职位（总经理、财务总监、市场总监、营销总监、采购总监、公关总监、人力资源总监等），通过模拟经营，让学员能站在公司整体来看企业的问题。做好众多的经营决策：市场开发决策（市场定位）、产品开发决策（产品定位）、竞争决策（竞争策略），采购决策、融资决策等。 企业运营沙盘被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，使受训者在分析市场.制定战略.营销策划.组织生产.财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

通过经营情景沙盘演练，让学员了解企业全面运营的关键要素； 2.透过情景的体验，理解企业的总体战略、经营决策、产品定价及竞争关系； 3.通过情景演练，体会财务战略如何支撑企业战略目标的实现； 4. 阅读三大财务报表及关键财务指标分析的能力； 5. 提高企业非财务管理人员的财务分析能力及成本控制意识； 6.改变管理人员对企业利润的理解，转向企业价值创造； 7.通过演练，掌握影响企业利润的五大因素。

公司战略评估内外部环境，制定中.短期经营策略经营决策：理性决策掌握核心竞争力和**优盈利模式；产品竞争产品组合与市场定位策略制定，投标与竞标策略制定，营销效率分析财务管理投融资决策及现金流控制，提高资金使用效率；团队管理树立共同价值观、经营理念及整体盈利思维；计划管理：理解计划协调、执行控制和动态跟踪必要性。

1.目标管理：

企业从**初拍脑袋式制定经营目标，经过几年的模拟，经历迷茫.挫折.探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证各项经营决策与目标的一致，企业资源的匹配，**后反思目标是否合理、过程是否可控等理性判断决策。使学员在未来的工作中更合理制定目标及目标实施的关键。

2.竞争策略：

企业经营从“大而全”-->“小而专”-->“大而专”--> “大而全”转变。经过激烈的市场竞争，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求，定位目标市场及产品市场，制订包括产品定价等一系列竞争策略，并有效实施销售计划，**终达成企业目标。

3.生产/采购管理

从传统的以产定销，到现代企业竞争以销定产，减少企业营运资金压力，这是企业管理都在追求的结果。“存货”就是罪恶，但企业如何制定企业的采购、生产计划，减少企业库存？经过几年模拟经营，体会了库存的高额成本及存货短缺的违约成本，使受训者能够清晰掌握企业采购及生产计划成功关键，平衡企业利润与获取利润的代价。

4.投融资与财务管理

在沙盘模拟过程中，可能遇到的资金问题，如何融资？融资什么资金？是否有偿还计划？让学员深刻体会到企业资金管理的核心。同时，在沙盘模拟过程，**编制企业三大财务报表，让参训学员清晰掌握资产负债表、利润表与现金流量表之间的关系；掌握资本流转如何影响损益；**企业经营管理驾驶仓的仪表盘，解读企业经营的全局。

5.利润管理

企业经营的目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？如果没有搞清楚这些问题，企业利润就会流失，经营就会陷入困境。**模拟经营的过程，体会企业利润的五大因素：销量、价格、直接成本、变动费用、固定费用。用盈亏平衡思维来提升企业的利润。

6.会计利润到价值创造的转变

转变过去只核算会计利润，从获取利润的代价的角度分析企业的盈利。为企业管理及绩效管理提供依据。

a) 传统会计与管理会计的区别

b) 您企业的利润是什么利润？利润高就一定好吗？

c) 企业获取利润的代价是什么？

7、分析企业利润流失的原因，找到利润改善的路径。

a) 分析企业利润来源及影响利润的五大因素

b) 影响利润五大因素之一：销售量

c) 影响利润五大因素之二：销售价格

d) 影响利润五大因素之三：直接成本

e) 影响利润五大因素之四：变动费用

f) 影响利润五大因素之五：固定费用

8、课程点评

a) 培训学员实际训练数据分析

b) 综合理解局部管理与整体效益的关系

c) 优胜企业与失败企业的关键差异

沙盘模拟实战训练课前要求：

1、 学员分组：每组4－7人（分组建议四组以上，经营过程中才有竞争）。总人数控制在80人以内。

2、 课桌要求：90*120以上（课桌可由多张小课桌合并而成，但必须符合尺寸要求。方便现场沙盘盘面的及教具的摆放）；

3、 设备要求：音响（带插电脑的音频线）、无线麦、白板及白板笔、场地**大些；

4、 学员要求：各组必须置备一台笔记本电脑（office2013及以上，如果没有可现场安装），学员必须全程参与，不得中途退出，全情投入沙盘实战训练中。

5、 备置助教一名。