营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。 而销售订单的取得是依赖于市场营销的综合竞争力和力度，随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难， 如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。 营销财务管理沙盘模拟课程: 将营销人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验制定销售目标制定、销售行动计划、开发客户、建立信任、产品介绍甚至具体客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销与销售实战技能的真谛，提高自身的销售综合素质与技能

1.全面掌握公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等。 2.学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力，通过营销战略规划来切实提升竞争优势。 3.学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等，结束营销战略的方向来达成目标。 4.完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位。 5.建立动态的竞争性营销管理观念，在不确定的商业环境中，学会用财务指标和数据监

课程大纲：

**部分：企业经营的本质

1、  企业的经营的本质:利润**大化

2、 企业的两大功能:营销与创新

3、 营销的本质与4P营销组合

4、 营销与销售的区别

第二部分: 市场与市场环境

1、 市场与市场环境

2、 市场与营销环境

3、  环境分析及营销决策

4、 宏观环境的分析

第三部分: 营销的战略制定

1、 规划营销任务

2、 规划营销目标

3、 市场的预测与调研

4、 市场竞争对手分析SWOT

第四部分：营销管理过程

1、 分析市场机会

2、 市场细分和目标市场选择

3、 市场定位与产品定位

4、 市场营销组合与营销预算

5、 营销的4P竞争力分析

第五部分：营销结果分析

1、 **各组竞争的结果，了解业务在财务数据中的表现方式

2、 **学习，让学员理解企业三大财务报表的作用

3、 **财务指标分析，掌握ROA的运用。改变过去的销售角度看利润