1.掌握供应商开发的流程和策略 2.建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 3.掌握供应商管理实战技能 4.掌握采购的多种绩效评估技能 5.提高供应商开发的管理能力 6.提高公司采购效率，降低成本 7.成本降低，成本中心转化为利润中心

【课程大纲】

**部分、如何有效把脉供应市场情况

1. 当前经济环境下，企业采购目标如何设计？

2. 是什么在支持着企业采购管理顺利进行？

3. 企业采购职能细分，到底我们应该关注采购管理的哪些环节？

4. 采购供应管理对经营绩效的影响？

5. 案例分析：企业采购管理流程化分析？

6. 供应市场影响我们什么决策？

7. 如何在快速变化的供应市场环境中，定位我们的采购项目？

8. 面对不同供应市场情况，我们该如何进行有效的采购？

9. 案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网 时代的挑战？

10. 案例分享：西门子如何进行供应市场分析的？

11. 案例研讨：小米手机是靠产品占领市场的吗？小米的供应链模式有什么特点？

第二部分、供应商的识别，筛选与调查

1. 如何有效识别供应商？

2. 供应商调查和筛选如何进行？

3. 选择供应商的十项法则

4. 如何利用跨部门团队进行供应商现场考察？

5. 如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素？

6. 合格供应商的核准要素是什么？

7. 如何进行供应商的三轮评估过程？

8. 供应商管理流程应该具备要素有哪些？

9. 案例分享：上汽集团在互联网 时代，提升供应商管理的切入点是哪里？

10. 案例分享：青岛啤酒如何进行移动互联的供应商管理模式？

第三部分、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化

1. 现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容

2. 采购商 /供应商关系连续图谱

3. 企业不同采购项目该如何与供应商建立关系

4. 采购方/供应商一体化合作模式有哪些优势？

5. 案例分析：采供一体化合作的典型案例

6. 案例分享：蒙牛如何利用互联网思维整合供应链的？

第四部分、采购管理的三大模型应用

1. 供应定位战略模型

2. 分析定位模型与我们的采购策略

3. 以供应商感知而建立的战略模型

4. 案例分析：实际工作中，我们该如何有效运用这三项采购模型

5. 案例：IBM采购策略及运作方式介绍

6. 案例分析：华为协同式采购管理分析

7. 案例分析：宝洁如何**优化供应链减少10亿美元库存？

第五部分、采购成本构成分析及其管理

1. 如何分析采购总成本构成？

2. 量化每种成本需考虑的问题？

3. 产品生命周期与采购成本管理的关系是什么？

4. 零库存是否可以降低采购成本？

5. 不同层次的成本削减？

6. 什么是采购的总购置成本？

7. 什么是采购的总拥有成本？

8. 案例分析：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨；

第六部分、采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法

1. 采购价格管理技术

2. 如何进行有效的询价？

3. 底价的制定与询价技巧

4. 采购价格制定的关键技术

5. 如何预防供应商的报价陷阱

6. 如何制定采购底价

7. 如何以小博大的制定议价策略

8. 案例分析：motorola是如何进行采购价格分析的？

9. 案例分析：宜家家居的采购询价策略是什么？

第七部分、采购谈判实战的要点和技巧

1. 为什么要进行有效的采购谈判？

2. 谈判者具备的关键素质是什么？

3. 采购团队如何组建？

4. 如何与不同级别的对手谈判？

5. 如何有效化解谈判僵局？

6. 谈判中该如何让步？让步的步骤应该是什么？什么是**失败的让步？

7. 如何面对强势对手？

8. 谈判目标如何细分？BATNA在谈判中的作用为什么那么大？

9. 我们如何在谈判进行有效的准备？

10. 采购谈判者的说服能力该如何提升？

11. 模拟环节：分组进行采购谈判

12. 互动游戏：如何有效说服他人

13. 案例分析：家乐福全面布局电商物流，如何与物流服务供应商进行谈判？