当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？ 本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

课题大纲：

一、 互联网时代物流管理策略分析

1、 我国物流行业上半年运营状况数据及运营潜在问题分析

2、 国内物流与供应链管理存在的问题与挑战是什么？

3、 我国现阶段物流与供应链信息化建设情况分析

4、 物流产业链各方需求情况分析

5、 我国物流产业经济十年分析

6、 案例分析：ZARA的精益化物流运作及供应商管理模式

二、 合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式          

1、 如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？

2、 不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？

3、 如何确定与供应商的合伙关系？

4、 新型企业内部供应如何进行？

5、 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型

三、 互联网 时代如何进行备选供应商的有效评估        

1、 供应商评估的基本模型：绩效方程式

2、 潜在供应商的绩效如何设定？

3、 供应商能力评估标准的如何建立？

4、 供应商能力评价标准与哪些要素有关？

5、 供应商积极性评价的测评模型是什么？

6、 供应商如何看待潜在客户？

7、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

四、 积极有效进行备选供应商的识别, 筛选与调查        

1、 三种供应商识别的方法有哪些？

2、 筛选供应商的标准是什么？

3、 供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？

4、 从这些信息源中你能获得什么信息？

5、 从哪里获得供应商评价的信息？

6、 如何设计供应商调查问卷？

7、 对供应商拜访/调查如何进行？

五、 SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略    

1、 对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行？

2、 如何设置供应商评估结果反馈系统？

3、 如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？

六、 如何阅读并理解招标文件（招标公告、招标邀请、招标书等）

1、 了解招标公告与招标邀请函

2、 了解并准备投标方要进行资格审查文件

3、 对投标人须知的阅读和理解

4、 对招标书中技术规格部分的阅读和理解重点

5、 对评标方法的阅读理解

6、 对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

7、 现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求

8、 案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题

七、 招投标双方合同签署与履行

1、 如何进行合同签署

2、 如何应对合同的其他条款的要求

3、 如何面对索赔的问题

4、 如何正确选用合同类型和合同条款规避种种投标风险

5、 招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

6、 案例分析：某公司政府项目招标合同要素和要求分析。

八、 招投标过程中的大量案例分析

1、 某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；

2、 某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、 有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

4、 招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5、 有关委托代理商参加投标的案例分析

6、 有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7、 有关预防投标人串标的案例分析

8、 招标投标民事争议处理的案例分析

9、 邀请招标失败原因及对策的案例分析