整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—6名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司； 从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

讲授课程大纲时  间内  容**天上午

9：00-12：301、课程导入：

•房地产企业生命

•企业经营的本质

2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则

盘面点评，知识点讲解：

•解读资产负债表与损益表下午

13：30-18：001、 学员第1年推演（含 拍地 和 企业运营 两个环节）

盘面点评，知识点讲解：

•怎样解释亏损

•六大关键经营指标

2、 学员第2年推演

盘面点评，知识点讲解：

•如何形成经营策略

•统筹资源，分工协作

3、 学员进行第3年拍地

•运营分析——如何增加底线利润

•微利时代的赢利“三个百分之一”晚上—作业：如何控制企业成本？第二天上午

8：30-12：001、作业点评

2、学员进行第3年运营

•运营分析——如何增加底线利润

•微利时代的赢利“三个百分之一”

3、学员进行第4年推演

盘面点评，知识点讲解：

 •经营策略落地-执行

— WORKSHOP：策略分解

4、学员进行第5年拍地下午

13：00-17：301、 学员第5年企业运营

盘面点评，知识点讲解：

•市场竞争与企业能力的演变：“均好性”

•经营模式与执行力演变矩阵

•学员第6年推演

•课程知识点总结

•分享学习体会与收获，制定自身行动方案

•优胜团队颁奖

             第三部  案例列举

富力地产内训：

房地产市场始终处于国民经济发展的风口浪尖，岌岌可危的高位房价、变幻莫测的政策调整、行业竞争的白热化、国企背景开发商的大举进军、不断刷新的地王记录……如何保证富力地产持续盈利？如何巩固富力地产的市场地位？……这是摆在北京富力地产高管面前的重要任务。

**终北京富力地产决定将进行战略转型，延伸地产领域的价值链，占领行业利润的制高点。但问题随之而来：随着业务的日渐多元化，昔日的房地产开发领域的精兵强将分别负责新的业务，而自己的现金流业务——房地产开发面临着缺乏全面经营的管理者的现实问题，那么，如何迅速而有效地提升现有管理的运营能力就成为了北京富力地产新的挑战与**紧迫任务。

学员反馈：

“这是我第二次接触沙盘了，感觉就是：**，尤其是像这样房地产经营的沙盘，目前在市面上，应该说公开的基本没有，所以经过我们这次的沙盘演练，我觉得自己获益的是什么呢？自己虽然一直在房地产公司和建筑公司工作，对流程有一点了解，但是在演练的过程中真正的了解房地产公司它到底是一个怎样的产业链，从前期的土地拿取到后期的房屋销售、物业服务，整个过程中大家都在做哪些模块；第二，对我们做HR的人来说，在了解了房地产专业和业务的基础上，在做我们HR专业的时候，才能真正的落地；第三呢，这样一个沙盘演练，暗含着还会给我们一个非常大的益处，就是我们这六个人也好，五个人也好，在演练的过程中，都在寻找一个自己的定位，同时也会结合自己的工作，去寻找自己的兴趣点和强弱势。同时我觉得房地产沙盘演练给我们带来好处还有合作与沟通。我觉得，在公司的其他业务部门开展演练，可能受益会很大。”

“在遇到竞争对手的时候，我们该捧的去捧，该激发的就激发，该拉拢的去拉拢，必要时可以下套，我们采取了很多现实中的策略。”

“在不同的阶段，我们对融资渠道的选择，对资金的使用，分别支持我们不同时间阶段的战略，在生存和发展的不同的阶段，我们使用了不同的融资策略，来支持战略行动。”

“我们首先抓住了行业利好的机会，采取快速扩张策略，即使我们今年的财务表现略差，但我们的发展前景和抵御风险的能力是**强的！我们品牌建设是**有成效的！”

“**这次培训，我理解决策之前的测算工作是非常重要的，对现实的工作也应该有全盘把握的系统思考。”

“**这次培训，清晰的定位是**基础的，在我的工作中，做好自己的定位，理解公司的战略，把自己的努力方向与公司战略协调一致。”

“我的收获就是从大处着眼，小处着手，