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邓超明

《移动整合营销实战兵法:公众号、移动搜索、移动电商等》

邓超明 / 大数据营销及新媒体营销讲师

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【课程大纲】

**讲:揭开移动互联网营销的神秘面纱

10分钟搞清楚移动互联网营销是个什么梗

天下大势!移动互联网营销现状深度洞察

价值判断:为什么要布局移动互联网营销

经验总结:移动互联网营销成功的6大关键点(成功案例的共性)

**具代表性的10大移动互联网营销案例呈现及点评

案例呈现与360度全景分析:

浙江广厦30周年移动整合营销案例:微信网页点击1500万,报名数133万

康师傅移动互动营销:手机登陆微领地,签到发微博,线下领取每日C

李宁:轻呼吸,听见跑,跑步记录呼吸声并上传,竞猜投票领奖

优衣库的移动互联网营销案例点评

第二讲:移动互联网营销十二大模式详解

一、粉丝营销

粉丝从哪里来?吸引并沉淀粉丝的五大平台优劣势详解

微信订阅号、微信服务号、手机QQ群、微信群等

企业实施粉丝营销的6步法

如何用内容留粉丝

如何借助活动粘住粉丝

   案例展现及分析:小米粉丝营销案例全面解读。东风标致“狮粉”粉丝营销案例点评。玖富粉丝营销案例谜底详解。美丽说的粉丝营销之路。

二、自媒体营销

自媒体将企业营销带上新高度

企业营销可用的自媒体平台比较分析:公众号、微博号、头条号等

实战之路:企业做好自媒体营销的六个步骤

一剑穿心:微信自媒体打造兵法

大战四方:企业微博大号运营兵法,如何运营企业自有的认证微博

号令群雄:头条号运营实战兵法

压箱底的干货!自媒体营销成功的6个关键点

案例展现及分析:(1)7天酒店如何运营几百万会员的微信公众号。(2)海尔的自媒体矩阵,还能收广告费。(3)万达的自媒体军团。(4)京东的精彩自媒体。(5)戴瑞珠宝微博大号案例分析。(6)WIS护肤品牌微博营销案例。

三、移动口碑营销

用移动口碑提升销售转化率

点评类应用与购物分享类网站的比较分析,比如大众点评、口袋购物、一淘、蘑菇街、美丽说等。

企业如何展开移动口碑营销

四、移动公关营销

移动端应用的栏目冠名、新闻投放、公关活动、资源互换等

移动公关营销价格比较分析

转化率效果与投入产出比点评

案例点评:(1)东风本田 XR-V微信“小v”表情。(2)陆风汽车X5 8AT微信上市发布会活动营销。

五、移动广告营销

各种移动广告形式的介绍及案例展示

朋友圈广告、移动网盟广告、移动端的图片广告(banner旗帜、开屏、退屏、全屏等);富媒体广告;移动端视频贴片与角标广告;积分墙广告;原生广告(信息流广告、插播、激励互动等)

移动广告投入产出比分析

移动广告营销成败的五大关键点

案例:(1)金领冠《爸爸去哪儿》手游联合LOGO、多页面冠名、道具植入等跨屏营销。(2)“淘在路上”移动广告推广案例。(3)Galaxy note 4用心对话移动广告推广案例。

六、移动视频营销

短视频硬广告

创意短视频

视频贴片与插播

视频APP开频与过渡页面悬浮广告

视频植入营销实战兵法

七、移动电商营销

移动电商营销的全面解读

手机淘宝的建设与运营

京东手机客户端的建设与运营

楚楚街、口袋购物、微店网、V店、有赞等微店经营

移动电商分销体系搭建与运营。

   八、移动植入营销

植入微信大号的热门文章

植入新闻客户端的文章

视频情景与道具的植入

案例:《什么?梅长苏没死?》《长得丑该怎么办》《我为什么让孩子从1岁半开始学英语》《要孩子学习,还是要孩子快乐?老子都要!》《我是如何从极度自卑变成死不要脸的》《她的人生全是Easy模式》《粉色怎么穿,才能甜而不腻》《什么人,让男神都担心配不上她》《真正好看又好穿的十双高跟鞋》等50篇微信热文与营销新闻热文分析。

   九、移动场景营销

   线上数据采集,用户地理位置锁定,用户画相,以及营销信息匹配。

移动场景营销实施步骤解析

八种移动场景营销操作兵法

移动场景营销的三个关键点

十、移动店面营销

用移动营销工具改进店面销售,从坐销、行销向随时随地销售升级;导购销售工具的移动化;用户数据采集与分析的移动化。

十一、移动分销:微商体系;经销商开发与管理的移动化。

十二、移动整合营销:对多种移动思维、内容与移动端渠道资源的组合。

移动整合营销解读

企业如何制定移动整合营销策略

企业如何实施移动整合营销

移动整合营销成败关键点

移动整合营销要求的资源配置

第三讲:移动互联网营销十八兵器

兵器一:微信订阅号营销

公众号基本知识全解:分类、如何开通与认证、如何推送

如何找准公众号的定位、战略聚焦及用户需求

内容策划、创作与推送时间安排

有转发量、打开率及深度阅读的内容是怎么炼成的?

如何编辑一篇让人看着舒适、有阅读兴趣的公众号文章

如何激活粉丝的活跃度:转发与留言评论

公众号推广有哪些免费、付费渠道,及不同渠道的性价比分析(内外部资源:微信大号、企业网站、新闻报道、论坛推广、有奖活动、电子邮件、广点通、群推广、互推、微信自媒体联盟、地推等)

基本互动如何做到位:自动回复、关注回复、会员组织

什么样的活动**有利于吸引精准粉丝:积分、奖励、成就感。(案例:朝夕的21天早起计划;

如何用一个标题引爆微信传播(30种精彩微信热文标题赏析点评)

1000 、1万 、10万 、100万 热门微信文章还有哪些打造办法?

一个月新增100粉—1万粉的不同打法

公众号营销4种思维:产品思维、媒体思维、价值思维、服务思维

兵器二:微信服务号营销

微信服务号的注册与认证

基本设计:头像、名称、自动回复

微信服务号10大基本规则

微信服务号如何吸引粉丝

如何用微信服务号进行客户关系管理与维护

如何**微信服务号打造热门文章

兵器三:朋友圈营销

朋友圈营销有哪些方式?

如何从零开始做朋友圈营销

个人微信号如何树立可信任的印象

增加好友数量的6脉神剑

10种内容攻陷朋友圈:热点、图片、故事、知识、体验等

朋友圈营销的50个小技巧

案例:(1)四个人,靠朋友圈与微信,半年卖出600万限量球鞋。(2)饿了么朋友圈发红包。(3)围住神经猫朋友圈营销案例。(4)XX被爱的五个理由朋友圈营销案例(测试类朋友圈应用)。(5)“耐克”人人都是摄影师,上传照片赢跑鞋朋友圈活动。

兵器四:移动广告网盟营销

移动广告网盟平台分析,如秒针、多盟、腾讯广点通、盘石网盟等。

移动盟网的生态圈解读(广告主、媒体资源、受众、平台)

移动网盟的流量形式分析(APP应用、移动端网页、移动端访问PC网页等)

移动网盟的展现形式分析(文字、图文、图片、富媒体、视频贴片等)

移动网盟的定向方式比较(设备、媒体、受众、执行)

移动网盟的实战案例点评:(1)1号店5周年、6周年店庆广点通效果营销。

兵器五:新闻客户端营销

新闻客户端比较分析(今日头条、搜狐、网易、新浪、凤凰、一点资讯、腾讯快报等,以及各个地方网站APP)

新闻客户端的广告形式分析

新闻客户端广告形式分析

新闻客户端营销案例点评

   兵器六:生活、社交、工具类APP营销

解读APP营销:如何挖掘APP的营销价值

适合消费金融企业推广的APP有哪些:APP渠道**全解析

APP营销方式全解密

APP营销的10大创意切入点

工具类APP点评(有道词典、UC浏览器、猎豹浏览器、QQ浏览器、手机百度、美图秀秀、大姨吗、挖财、下厨房、网易云音乐、墨迹天气等)

生活服务类APP点评(六块腹肌、土巴兔装修、知乎日报、懒人听书、装修管家、荔枝FM、美柚、世纪佳缘等)

社交类APP点评(陌陌、微信、QQ、微博、人人、米聊、YY视听、脉脉、对面等)

案例:(1)星巴克的早起鸟APP;(2)宜家APP,可以自己随意搭家居,并可能获得奖励。(3)可口可乐CHOKAPP,观众可以挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖。(4)可口可乐全线产品植入墨迹天气,不同天气推荐不同产品。

兵器七:自媒体大号

自媒体大号分类点评(时尚、汽车、趣味、财经、家居、母婴、读书等)

如何识别自媒体大号的真实营销价值,如何辨别阅读量与粉丝量的真假

自媒体大号营销方式总结

自媒体大号的选择组合方法

自媒体大号投放的价格谈判

如何提升自媒体大号投放的转化率

兵器八:移动搜索引擎营销

移动搜索营销平台点评(百度、神马等)

关键词搜索竞价排名:关键词筛选、优化与转化效果跟踪

关键词搜索排名优化兵法:如何将手机官网或推广信息优化到首页

百度移动端营销产品点评

移动搜索营销案例点评

兵法九:店面移动导购(导购如何使用移动营销工具)

兵法十:客户关系移动管理与挖掘

客户信息收集引导、客户跟踪维护、成交引导

移动CRM工具比较分析

兵器十一:移动网店

兵器十二:手机网站

如何做一个成功的营销型手机网站

如何做好手机网站的内容建设

如何提升手机网站的用户体验

手机网站的搜索排名优化

优秀手机网站案例点评

兵器十三:H5营销

全面解读H5营销:什么是H5、如何策划、如何推广、费用水平等。

H5的5种玩法:幻灯片、交互式、功能型、剧情化等

H5的10种推广方式

H5的推广渠道分析:微信群、公众号、QQ群、QQ空间、微博、广点通等

如何花较少的钱实施一次有效果的H5营销

引爆一场H5营销的打法:成功H5营销案例的6点共性

用什么拯求强弩之末的H5营销

案例:(1)手游《全民突击》,吴亦凡入伍HT创意事件营销。(2)大众点评“这个陌生来电你敢接吗”H5创意营销。(3)NewBlance《什么是青春》。(4)尝试双屏微电影的《爱不停炖》系列。(5)把故事讲到人心的《失孤》电影宣传H5。(6)东风标致308S的《10元众筹》H5活动。(7)宝马破屏而出的H5、宝马《该视频已被BMW快速删除》的H5。(8)支付宝十年账单。(9)一封来自未来的邀请函,如何吸引50万PV、4万人报名。

神州专车H5营销案例:你敢和吴秀波对视5秒钟吗?

全新BMW M2即将上市H5 TVC营销案例

豆瓣H5营销案例:我们的精神角落

兵器十四:二维码

二维码营销是个什么梗?

沙场秋点兵:二维码营销方式全解密

**强盘点:30种公司二维码推广方式

20种创意二维码图形设计欣赏点评

二维码活动营销实战兵法

案例:美诺彩妆财富币“抢钱”二维码活动。韩国Emart超市隐形二维码营销。维多利亚内衣的赤裸诱惑二维码广告,扫码见胸。零售商JCPenney的个性化送礼二维码。Mountain Dew和Taco Bell联合举办的扫码免费下载音乐活动。特易购“移动超级市场”,地铁里扫码下单。

兵器十五:短视频营销

解读短视频:定义、特点、价值

国内外短视频发布平台介绍及点评(微视、秒拍、美拍、微信短视频、今日头条等)

短视频营销的10种形式(产品趣味介绍、顾客采访、产品制作过程、创意众筹、优惠活动等)

如何打造传播力、动销力强大的短视频内容:四大法则及六种操作办法

短视频吸引10万、100万、1000万观看量,有什么打法?

三微联动(微博 微信 微视)

成功的五个关键点:创意、渠道选择、传播源、内容情节、坚持

短视频营销5大误区

案例点评:(1)GE推出大量6秒科学小实验;(2)Burberry在Instagram上发布的大量秀台与款式短视频;(3)短视频网红案例,如papi酱、艾克里里、穆雅斓等。(4)索尼模仿《盗梦空间》的科幻短视频;(5)大众汽车甲壳虫环游世界的怀旧短片。

兵器十六:手机QQ

手机QQ的实用营销功能详解:热聊、附近的群、兴趣部落

如何用手机QQ进行推广:30种技巧亮瞎双眼

如何挖掘手机QQ空间与说说的营销价值

案例:红米手机打响的QQ空间营销战。美丽说QQ空间营销案例点评。农夫山泉茶饮料一场手机QQ空间营销案例。

兵器十七:移动社群,如陌陌、手机QQ群、微信群等。

移动社群比较分析:各个移动社群平台的优劣势

移动社群营销方式总结分析

寻找目标QQ群、微信群的10种办法

如何打造与运营企业自己的大群

决定移动社群营销成败的六组关键词:信任、情感、关系、价值等

如何用社群营销打造百万、千万级粉丝群落

移动社群电商实战兵法

从社群营销到社群经济

案例:(1)逻辑思维移动社群营销案例。(2)大熊会的社群营销案例分析。(3)秋叶PPT知识社群营销案例。(4)星巴克社群营销成败分析。(5)颠覆式创新研习社是如何走红的。(6)新生品牌“锅友会”。(7)中信银行信用卡的章鱼卡吧等10大案例分析。

兵器十八:VR虚拟设备

VR营销将改写传统终端营销模式

企业如何布局VR营销:六大策略

VR营销的效果如何评估

VR营销的产业链:广告公司、VR方案提供商、中间服务商等

案例:沃尔沃的XC90虚拟现实试驾。龙舌兰酒品牌培恩的VR宣传片。湖南东江湖美景的VR全景视频营销案例。蔓越莓“**美的丰收”VR短片。Dior Eyes头戴设备创造的3D沉浸式场景。瑞典麦当劳首款VR眼镜及VR游戏。

第四讲:移动互联网营销十大趋势

1、移动互联网成为连接业主的主界面

2、移动消费与移动营销的实时匹配(边看边卖、场景触发实时购买)

3、移动设备 虚拟现实VR 互动技术

4、基于地理位置的LBS场景营销

5、从厂家到经销商的全业务链移动化

6、移动O2O营销,移动端与线下销售触点相互引流,相互转化。

7、企业内部的小数据 用户群体的大数据驱动

8、实体店营销的移动互联网化

9、移动整合营销,并且成为企业的营销标配

10、跨屏互动:移动设备 电视机 电脑 流媒体




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