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徐茂为

汽车行业市场分析课程

徐茂为 / 资深营销管理、培训、辅导师

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课程背景

随着汽车行业的快速发展,汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理,将汽车卖给消费者。这是当下所有汽车制造业和销售人员急需考虑的问题。这就需要对消费者的消费行为和心理需求做一个很好的调查。满足消费者的需求,占领市场的份额。

课程大纲

课程大纲:

**章节:汽车发展历史与时代

1、工业革命带来的时代

2、世界汽车品牌的发展和地位

3、中国的汽车行业发展历史

第二章节:中国汽车品牌分析和格局

1、品牌的合作和组合,带来的合作竞争模式

2、国产品牌的发展和改革模式升级

3、进口品牌的战略导向和战术方法

4、案例分析:几款品牌在国内的战略思路

第三章节:市场对汽车的需求发展

1、西北、华北、东北、华南、西南各地区的汽车品牌

2、一线城市的汽车发展和汽车后续服务的转型

3、二线、三线城市对汽车未来的发展和需求

4、农村市场汽车需求

第四章节:汽车行业的相应消费者群体

1、汽车分类和针对的客户群体

2、针对的消费者群体(价格、服务、品牌、引领)

3、消费群体的市场分类(政府、企业、个人)

4、怎样收集和调查消费者需求

5、分析消费者的价值观(外观、价格、配置)

第五章节:消费者几种心理状态分析

1、如何处理客户情绪对销售人员的影响(心态、客户问题潜在机会)

2、如何判断客户的购买价值观(需求产品的点、面控制)

3、分析和判断顾客的购买类型(成本型、质量型、叛逆型、个性型)

4、如何化解顾客对产品的障碍(顾客的异议处理、顾客的推迟处理)

第六章节:汽车服务市场和销售市场的分析

1、4S店经营模式和主导服务分析

2、自由交易市场模式分析

3、车展和促销模式分析

4、针对销售模式分析消费者的心理变化

5、消费者**终成交的几种行为分析

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