保险行业发展至今，已诞生了近百个千人团队。为什么有的保险团队能持续发展壮大，直至千人甚至万人团队，为什么有的保险团队始终在几十人徘徊，总是没法成功破局？究其原因，只要为如下两点： 缺乏自主经营意识： 保险行业的代理人虽然主要在做销售工作，但并不是普通的销售人员，也不是普通的团队主管，而是代理商，宏观一点的说法就是“保险企业家”。保险公司的“基本法”就是为这样一群有创业意识的“企业家”设置的。但很多团队主管并没有深刻意识到这样一个身份，没有摆正自己的位置，还是以打工者或销售人员的身份在从事这项工作。以打工者的思维模式去经营“公司”，如何能够做大？ 缺乏自主经营策略：

▲明确“企业家”身份，树立自主经营的意识； ▲深刻理解自主经营的三大策略：系统化、精细化、自动化 ▲明确自主经营的五项核心工作：客户经营、活动管理、辅导训练、会议经营、KPI分析，用“创新”又“走心”的方式确保每项工作作出效果。

课程大纲

**讲：自主经营意识

1．企业家身份定位

2．企业家投入意识

3．企业家自我品牌经营

第二讲：自主经营策略

1．自主经营系统化

2．自主经营精细化

3．自主经营自动化

第三讲：精细化自主经营

一、自主经营之客户经营

1．客户经营之魂

2．客户经营四大维度

3．客户经营精准模型设计

4．客户经营生态链

演练：学员研讨、发表及点评

二、自主经营之活动管理

1．工作日志的重要性

2．营销员填写工作的目的

3．主管批改工作日式的目的

4．工作日志的“诊疗”过程

演练：学员研讨、发表及点评

三、自主经营之辅导训练

1．辅导

1）辅导面谈的三大核心

2）辅导面谈的核心技能

3）辅导面谈的基本流程

演练：学员研讨、发表及点评

2．训练

1）训练的基本流程

2）督导的艺术

演练：学员研讨、发表及点评

四、自主经营之会议经营

1．会议的种类

2．干部早会的经营核心

3．团队大早会的经营核心

演练：学员研讨、发表及点评

五、自主经营之KPI分析

1．常用KPI指标

2．核心KPI指标的“诊疗”过程

演练：学员研讨、发表及点评