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尹淑琼

精细化自主经营

尹淑琼 / ICF国际教练联合会认证PCC专业教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程背景

保险行业发展至今,已诞生了近百个千人团队。为什么有的保险团队能持续发展壮大,直至千人甚至万人团队,为什么有的保险团队始终在几十人徘徊,总是没法成功破局?究其原因,只要为如下两点: 缺乏自主经营意识: 保险行业的代理人虽然主要在做销售工作,但并不是普通的销售人员,也不是普通的团队主管,而是代理商,宏观一点的说法就是“保险企业家”。保险公司的“基本法”就是为这样一群有创业意识的“企业家”设置的。但很多团队主管并没有深刻意识到这样一个身份,没有摆正自己的位置,还是以打工者或销售人员的身份在从事这项工作。以打工者的思维模式去经营“公司”,如何能够做大? 缺乏自主经营策略:

课程目标

▲明确“企业家”身份,树立自主经营的意识; ▲深刻理解自主经营的三大策略:系统化、精细化、自动化 ▲明确自主经营的五项核心工作:客户经营、活动管理、辅导训练、会议经营、KPI分析,用“创新”又“走心”的方式确保每项工作作出效果。

课程大纲

课程大纲

**讲:自主经营意识

1.企业家身份定位

2.企业家投入意识

3.企业家自我品牌经营

第二讲:自主经营策略

1.自主经营系统化

2.自主经营精细化

3.自主经营自动化

第三讲:精细化自主经营

一、自主经营之客户经营

1.客户经营之魂

2.客户经营四大维度

3.客户经营精准模型设计

4.客户经营生态链

演练:学员研讨、发表及点评

二、自主经营之活动管理

1.工作日志的重要性

2.营销员填写工作的目的

3.主管批改工作日式的目的

4.工作日志的“诊疗”过程

演练:学员研讨、发表及点评

三、自主经营之辅导训练

1.辅导

1)辅导面谈的三大核心

2)辅导面谈的核心技能

3)辅导面谈的基本流程

演练:学员研讨、发表及点评

2.训练

1)训练的基本流程

2)督导的艺术

演练:学员研讨、发表及点评

四、自主经营之会议经营

1.会议的种类

2.干部早会的经营核心

3.团队大早会的经营核心

演练:学员研讨、发表及点评

五、自主经营之KPI分析

1.常用KPI指标

2.核心KPI指标的“诊疗”过程

演练:学员研讨、发表及点评

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