【课程背景】

随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上，供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。

管理大师说，“商业中获益于独立性的**大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势**大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商？合作过程中如何控制供应商T,C,Q?如何建立合适的供应商关系？如何击破供应商联盟？如何与强势供应商博弈？课程与您一起探讨。

【课程收益】

n 供应商事前选，事中控，事后评管控策略

n 与强势供应商博弈的策略

n 领悟分而治之的供应商管理思想

n 建立合乎时宜的采购流程与架构

n 掌握与供应商共同创值的方法与流程

【培训对象】

采购寻源、SPE、SQE、物流、采购、供应链管理或相关岗位人员。

【落地辅助工具】

工具一：《供应商评估模型》《供应商评定表》《现场评审表》 （ 限制造型企业）

工具二：《供应商报价拆分模型》 《订单跟催表》    （适用战术物资）

【知识体系】

【课程大纲】

**部分：新商业环境下的供应链一体化

n 21世纪商业环境的新变化及采购职业前景

n 采购在供应链中定位及意义（SC/SCM/SCOR  SPDL  本质 目标 方向）

n 供应链时间供应商关系异同  （WORD）

n 策略性供应商管理细分采购策略，商品策略，谈判策略,架构策略

----一种量化技术而已

思考：生活中买米、肉、青菜、策略有何不同？

买菜与买电器又有何不同？

n 不同生产环境下对应的采购战略

n 做好市场分析

n 战略采购下的采购组织架构与流程

n 如何进行现场评估

模型：供应商长期、中期，短期管理关键点

第二部分：供应商三阶管理

导入：富士康的供应商管理体系---学分类和集采

**讲：事前选择---供应商开发---选择比努力更重要

思考：了解自己的需求

n 资质—全  （信誉  资质  理念）

n 能力—深   （质量 成本  交付）

n 财务—透  （清偿能力  运营能力  盈利能力）

案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件

     阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件

     信义汽车供应商现场评估**实践

经历分享：HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程

思考：供应商选择有什么原则？（合适 基数 共赢 TCO）

练习：你如何面对供应商的折扣？《供应商评估办法》

工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》

     《供应商问券调查》

第二讲：事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练

n 成本  （三维成本控制）单价不等于成本

n 质量  （预防控制检测）

n 交付  （DP  LT 跟催）

案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖

讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划？

     独立库存与相关库存策略有何不同？

故事：从扁鹊治病看供应商质量管理

工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡点分析》

第三讲：事后评估-----评估的是能力  评定的是绩效

n 道：关系建立

观点：关系的**高形式—供应商集成

案例：某公司签订战略关系框架协议流程

注意：供应商关系结束管理要点  《供应商评估办法》

n 器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统

方法论：给对方数据，分析问题，提出解决方案，提供资源支持

n 术：能力开发

案例：迈瑞医疗供应商关系策略

     东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践

思考：供应商早期参与ESI 的多视角分析ESI价值数据证明

为什么日本的牧人模式能打败美国猎人模式

参与项目分享：上海通胜公司的供应商扶持战略

工具：《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析ABC

第三部分：从战略到实现

n 五大思想 （思想  系统  平衡  风险  灵活）

n 必备素养 （专业能力  责任心态  学习习惯  持续改善）

n 必备工具 （流程控制  问题诊断  问题解决  项目管理）

n 学习自检：531模型或4F模型

n 提问和问答

【授课风格】 案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高

【学习方式】互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

【培训课时】1天(6H/天）