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现代企业经营分析暨业财融合与价值创造案例解析

许愿 / 资本、投资、财务及税务“四栖”实战专家讲师

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课程目标

如何通过大数据分析,来对产品的绩效分析,发现影响产品绩效的“罪魁祸首”,并进行运营优化和管理?如何提升营销过程的转化率和效益?如何制定产品绩效评估的标准和策略?企业整体产品组合中,哪些好卖?哪些不好卖?如何优化和调整?如何系统化地整体打造和改进产品绩效?如何对产品进行市场细分和定位,挖掘潜在目标客户?提升销售转化率?本课程将全方位提供专有技术模型进行三大模块的内容与案例解析,带您走出纯财务的狭小天地,融会贯通战略、业务、财务,助力您成就优秀的业务合作伙伴,彰显财务价值与影响力。

课程大纲

【课程大纲】:

引子:价值案例

**章 企业经营分析与大数据信息采集与调研

**节 大数据分析与企业经营诊断:影响企业经营绩效

一、企业经营绩效与管理内容:分析什么?管理什么?目的是什么?

二、企业经营管理内容:市场、产品组合、产品创新与营销组合管理

三、企业产品绩效分析模型:四力博弈下的产品绩效分析

四、影响产品绩效的四个角色:消费者、竞品、企业、市场环境

第二节 企业经营分析的主要内容

一、企业产品组合分析:整体产品绩效分析,效益好?不好?

二、目标市场和客户结构分析,规模和客户价值

三、产品竞争力和吸引力分析:客户喜欢的产品?

四、营销有效性和精准性:什**精准有效的?

五、企业经营可行性分析:投入产出分析

六、环境影响和预测:环境因素对绩效的影响

第三节 企业经营分析的实施过程

一、企业经营数据的采集模式和规则

二、企业产品战略和绩效评估标准制定

三、企业产品组合整体绩效分析

四、企业产品生命周期分析

五、单品市场客户群结构分析

六、单品产品竞争力分析

七、单品产品营销力分析

八、整体市场环境分析

九、企业经营可行性评估和建议

第四节 企业大数据分析项目的实施方式与采集体系

一、数据的类型:定性数据和定量数据

二、数据的来源:营销、生产、研发、客服等各环节

三、常见的市场调研和数据采集的方式

四、构建大数据采集的经营分析系统

第二章 发现问题:企业经营绩效评估和销售漏斗分析

**节 产品经营绩效评估标准制定

一、业务类型、产品线和产品组合的划定

二、产品绩效的5大指标的划分

三、企业产品的战略和评估标准的设计

第二节 基于销售漏斗的产品绩效评估

一、销售漏斗和产品绩效

二、产品吸引力分析:有效覆盖/人气指数矩阵

三、销售转化率分析:人气指数/销量矩阵

四、商品盈利性分析:销量/利润矩阵

五、产品满意度分析:销量/评价矩阵

六、常见的产品绩效分析的10大方法

第三节 产品生命周期分析和市场前景预测

一、产品生命周期分析和市场前景预测

二、宏观市场环境的影响要素:政治、经济、环境、科技、人口等因素

第三章 分析原因:产品效益问题分析和诊断

**节 产品绩效诊断-C/D:客户群的构成和规模诊断

一、目标市场的群体结构分析和测试

二、细分市场规模和容量分析与诊断

三、主要市场规模的大测算工具

第二节 产品绩效诊断-P/D:产品吸引力和竞争力诊断

一、竞品的识别:企业内相似品类竞争和与外部产品的竞争

二、目标客户消费需求和期望值研究分析

三、产品吸引力指标对比:创新策略分析

四、产品成本性指标对比分析:定价策略

第三节 产品绩效诊断-M/D:营销有效性和精准性诊断

一、营销活动的设计要素:营销对象、任务、方式、时间和地点

二、消费者购买模型研究:消费者买或不买的考虑要素和决策过程

三、信息的寻求、接触、和注意:推广宣传活动模式的有效性分析

四、产品的感知和认知:广告、品牌和宣传物的有效性分析

五、产品的学习和决策:产品销售和咨询工作的有效性分析

六、购买决策过程:促销成单和支付方式的有效性分析

七、售后服务管理研究与分析

第四节 企业经营可行性评估:生产、营销能力的匹配性和可行性

一、产品供应链全过程分析

二、资源采购管理能力调研:采购渠道、议价能力、质量管控

三、研发设计能力调研:技术难度、人工、周期和风险

四、生产能力调研:产量、生产周期、量产质量标准

五、营销渠道调研:直销、分销等

六、品牌认知度调研:品牌的知名度、覆盖率

七、销售能力调研:商业成熟度、销售团队、销售周期等

第四章 调整战略:产品战略制定和优化

**节 整体产品品类结构分析与优化

一、什么是产品组合?为什么要做产品组合管理?

二、产品组合评估的基本原则

三、商品品类结构和关联性分析

第二节 产品经营战略调整: 上市策略、计划、目标和路径制定

一、产品运营分析与战略计划的制定

二、新业务、新产品新商机的分析与挖掘

三、现有产品改良分析和创新

第三节 产品经营模式的创新和设计

一、商业模式的分析与构成要素

二、产品/市场的匹配度的分析与模型演化

三、渠道/市场的流通性的模型演化:销售过程、模式和转化率

四、品牌/推广的可识别的模型演化:产品的识别和形象构建模式优化

五、产品平台/系统的模型演化:基于功用和形态的产品组合模式或解决方案

六、生产/服务过程的成熟度的模型演化:定制、标准化生产、大规模定制

七、基于盈利方式的模型:找谁收钱?怎么收?

八、资源/合作的丰富性的模式演化与资源的增值模式

九、商业模式的整体评估:在收益、成本、风险上分析和评估

总结

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