当前位置： 首页 > 采购物流 > 供应商管理 > 采购组织、流程、策略及供应商管理
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
在线咨询【课程大纲】
**部分：采购组织、流程的建设及优化
采购理念与采购管理概述
传统采购理念与现代采购理念的区别与发展
现代采购岗位必备素质探讨（《华为采购岗位工作理念》）
战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍
供应商关系（SRM）维护与管理策略分析（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
推式、拉式采购策略分析
第三方采购（3PL）策略分析
基于合作模式下的采购策略分析：VMI\CMI\JMI技术
基于网络技术的采购策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技术……
采购业务与其它业务的关系
◇ 采购业务是采购部的业务吗？
◇ 采购业务与研发\质量的关系分析
◇ 采购业务与销售\计划的关系分析
◇ 采购业务与生产\工艺的关系分析
◇ 采购业务与物流\仓储的关系分析
如何界定战略采购业务的职能？
◇ 采购组织机构的搭建
◇ 采购业务绩效的衡量
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 战略性地选择供应商
◇ 战略采购管理策略分析……
采购流程的设计
◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供应商选择方式及因素……
供应商体系管理的原则与目标设计
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以**低的成本获得产品或服务
确保供应商提供**优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发与储备潜在的供应商……
案例：“华为、 富士康、美的”采购组织、流程及战略采购运作模式对比分析；
第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？
供应商开发与评估概述
◇ 供应商开发与评估的原则
◇ 供应商资格认证体系的建立
◇ 供应商评估体系介绍
采购渠道分析与拓展
◇ 传统采购渠道分析
◇ 现代企业采购渠道分析
◇ 互联网时代采购渠道分析
电商采购渠道
一揽子采购订单与JIT供货
长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购
OEM\ODM 采购\第三方采购……
供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估\筛选……
供应商开发与评估办法
◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
案例：“IBM”“三阶九步”法的供应商评估体系介绍；
案例：“华为”供应商等级管理与订单分配原则介绍；
第三部分：供应商资质与能力评估细则与过程
供应商开发与评估的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
技术及质量体系审核评估项目及要求
◇ 质量管理体系、文件要求
◇ 设计开发控制、工程技术及变更ECN
◇ PCN管控
◇ 供应商管理与来料控制
◇ 制程品质控制
◇ **终检验及出货品质控制
◇ 生产设备与仪器校验控制
◇ 仓储管理及物料管理控制
◇ 持续改善
◇ 客诉服务
◇ 可靠性测试
◇ RoHS有害物质管理
◇ 现场管理、安全及其它……
商务风险体系审核评估项目及要求
◇ 合法性
◇ 经营状况
◇ 生产地
◇ 业务支持
◇ 产品价格\供、备货能力
◇ 交期管理
◇ 库存管理
◇ 供应商管理
◇ 发展计划……
案例：系列制造业标杆企业供应商评估文件体系及模板分享；
第四部分：品类差异化的采购策略制定
采购策略的分析与原则
◇ 策略1：坚持“集中认证，分散采购”的原则
◇ 策略2：坚持“WIN-WIN”的原则
◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 策略5：坚持全球采购的原则……
品类差异化的采购策略分析与制定
◇ 战术1：一般性商品的采购策略与原则
◇ 战术2：低附加值商品的采购策略与原则
◇ 战术3：高技术商品的采购策略与原则
◇ 战术4：垄断及准垄断商品的采购策略与原则
◇ 战术5：价格频繁波动商品的采购策略与原则
◇ 战术6：配套商品的采购策略与原则
◇ 战术7：客户指定类商品的采购策略与原则……
合作模式的分析与风险评估
电子商务的合作模式评估
标准订单的合作模式评估
一揽子订单的合作模式评估
VMI\JIT的合作模式评估
订货点法\MRP方法的合作模式评估
Milk-Run\“糖果人”的合作模式评估
第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式评估……
如何战略性地选择供应商？
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择？……
案例：“爱立信”等企业采购战略与采购模式分析；
案例：“海尔”供应商管理体系及模板介绍；
第五部分：供应商关系维护与差异化的管理策略制定
材料、产品、服务的原则、流程与控制管理体系
流程1、新产品、新供应商的选用与启用审计
流程2、甄别与评定供应商资格
流程3、选择合格供应商及签订合同
流程4、执行采购
流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
流程6、供应商选择方式及因素……
供应商关系分析、定位、维护与管理策略（SRM）
传统的供应商关系管理方法
现代供应商关系管理策略介绍
SRM1：供应商关系图谱与管理策略分析
SRM2：供应定位模型与管理策略分析
SRM3：供应商感知模型与管理策略分析
SRM4：供应商能力与积极性模型与管理策略分析
SRM5：买方占优势的管理策略
SRM6：卖方占优势的管理策略
SRM7：均势的管理策略……
供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
供应商的培养、辅导与能力提升
供应商绩效评估与订单比例分配
供应商“正向”&“负向”激励技巧
供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率
◇ 材料合格率（PPM）\批次合格率
◇ 价格趋势
◇ 整体配合度……
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？
◇ 如何对供应商进行评级管理？
◇ 如何按绩效与等级分配订单？……
案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应合作策略分析（经典案例分析）。
案例：“丰田、本田”等日系企业采购战略与采购模式分析；
第六部分：供应商绩效评估模型与方案设计
供应商管理的原则与目标设计
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以**低的成本获得产品或服务
确保供应商提供**优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发与储备潜在的供应商……
供应商绩效体系的设计与发展
供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
如何对供应商绩效进行综合考评？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
计划交付率
成本优势
材料合格率（PPM）
批次合格率
整体配合度与服务水平
如何对供应商进行评级管理？
如何按绩效与等级分配订单？
淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
供应商的培养、辅导与能力提升
供应商绩效评估与订单比例分配
供应商“正向”&“负向”激励技巧
如何对供应商绩效进行综合考评？如何对供应商进行评级管理？
如何按绩效与等级分配订单？……
案例：“华为”供应商绩效评估体系详细解读；
案例：系列通讯、电子标杆企业供应商绩效评估策略分析与模板分享。
第七部分：采购总成本控制途径与措施
1. 采购成本控制的方法与技术简介
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何**设计控制来降成本？
◇ 如何**性能控制来降成本？
◇ 如何**质量管理来降成本？
◇ 如何**采购控制来降成本？
2. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）
◇ VA/VE
◇ ABC法
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
◇ 电子采购与第三方采购……
3. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作业成本导向法
◇ 折扣法
◇ 品质分级法
◇ 期货与捆绑采购……
案例：我国制造业的成本控制之道分析；
案例：某项目型企业如何**“项目管理 目标管理”实现整体成本下降30%以上？
案例：华为公司采购总成本控制之道及模式探讨。
第八部分：采购职业素质模型分析与业务绩效管理流程
采购专业所需的能力与素质要求
基本的工作能力
分析问题的能力
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
鱼骨图分析法……
沟通与表达能力
人际关系与商务管理能力……
基本的业务能力
产品熟悉能力
QCT管理
项目管理
……
基本的个人素质
职业操守与廉洁自律
学习与创新能力
成本意识
团队与合作意识
法务与合同知识
风险管理与预测应对能力
积极的职业心态……
采购职业的素质要求与训练
采购面临的职业挑战分析
什么是“采购职业化”？
采购人员的职业素养模型
采购人员必须具备的能力与知识
采购人员的职业发展阶梯……
案例：HAY采购专业族素质模型与1-5级认证体系介绍；
采购业务考核与绩效体系设计
采购业务管理的目标
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以**低的成本获得产品或服务
确保供应商提供**优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发潜在的供应商……
采购业务KPI体系的设计与发展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
供应商管理体系及绩效分析
准时交货率
价格趋势
材料合格率（PPM）
批次合格率
整体配合度
采购业务流程与组织结构的优化（BPR）
案例：某集团采购岗位、采购组织绩效考核体系介绍；
案例：系列知名500强企业供应商考核体系介绍；
