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韩迎娣

商业模式创新-汽车金融

韩迎娣 / 智能商业应用实践 专 家

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课程大纲

【课程背景】

    我们所处的世界已正式进入数字经济时代,大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用,驱动企业的数字化发展,并孵化出丰富的商业模式,全球22%的GDP源自数字经济,中国数字经济规模达22.58万亿,占GDP比重达30.3%,居全球第二,据多家机构预测,至2020年,全球数字经济将达90万亿美元,企业在发展过程中,需要面临商业模型的创新与升级来抓住新机遇,“数字化、数字经济”不是技术编码,而是商业思维,是企业上升到商业战略层面,也是企业家如何在数字经济的浪潮下,突破思维,找到企业新价值点?企业如何系统的设计商业模式及服务体系?

   课程将以数字经济下的商业创新为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员重新认知市场,商业趋势与战略方向,价值创新体现在哪些方面?企业如何面对数字经济环境下,重构企业商业模式?商业模式的4大视角与9个模块分别是什么?汽车金融企业在数字化环境下,找到商业价值突破口?如何使学员学之解惑,学之能用,实现企业新的经营增长突破点。


【课程收益】

Ø 了解思维创新、商业战略、从点、线、面、体看商业战略思维能力

Ø 汽车金融企业对机遇和挑战的应对,学会看商业战略思维的竞争分析,商业模式与商业战略关系

Ø 学会商业模式的价值创新、构建成本优势的暗线

Ø 掌握数字经济环境下的商业模式重构,如何寻找商业定位

Ø 掌握从0至10亿商业路径与逻辑,商业模式与应用场景关系

Ø 掌握商业模式的4大视角,9大模块,学会结构数字环境下的商业模型的设计

Ø 数字化,汽车金融数字化转型成为企业竞争中的制胜关键

Ø 洞悉数字经济环境下的商业战略解码及未来智能商业道路


【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩

【课程对象】

【课程时间】6小时


【课程大纲】



一、 商业战略与价值创新

1、思维创新路径

2、汽车金融企业对机遇和挑战的应对

Ø 细分市场定位

Ø 优势发挥

Ø 生态构建

3、从点、线、面、体看商业战略思维能力

Ø 单点切入

Ø 业务主线

Ø 整体架构

Ø 案例讨论与分解:共享锂电池

4、商业模式与商业战略关系

5、商业战略核心:回答增长从哪里来

Ø 在哪里增长

Ø 如何实现增长

Ø 案例讲解:结合物联网的产业金融服务 - 车辆保险

6、价值创新

Ø 连接

Ø 赋能

Ø 破界

Ø 案例讨论与分解:如何用数字化的方式,在加油站获取新收益

7、构建成本优势的暗线

8、商业战略,没有永远的护城河

二、从0至10亿商业路径解析及案例分析(重构商业模式,竞争力突围)

1、数字经济环境下的商业模式重构

2、如何寻找商业定位

3、从0至10亿商业路径与逻辑

Ø 案例讨论:汽车服务业如何从0做到10亿规模

4、商业模型的4个视角

5、商业模型9大模块

Ø 目标客户的定位——谁是你的用户

Ø 价值主张的制定——打造感性故事

Ø 分销渠道的设计——谁帮你讲故事

Ø 客户关系的建立——黏住他的刚需

Ø 盈利模式的选择——赚与不赚选择

Ø 关键资源的把控——提炼新价值点

Ø 交易结构的设计——多赢共赢模式

Ø 合作伙伴的锚定——找准利益相关

Ø 成本结构的控制——少花钱多办事

Ø 案例讨论与分解:商业模型创新核心要点

6、商业模式与应用场景的关系

7、用户经营

Ø 让用户乐于传播

Ø 用户关系管理

Ø 用户AARRR体系

Ø 案例讲解:用户关系

8、用户故事地图解析

9、数字化,汽车金融数字化转型成为企业竞争中的制胜关键

10、汽车金融商业呈现七大发展趋势

Ø 渠道下沉

Ø 附加服务竞争

Ø 产业链合作

Ø 直租爆发

Ø 马太效应凸显

Ø 新业态

Ø 金融科技应用

Ø 案例讲解:先锋太盟,大搜车

11、数字化手段,赋能汽车金融

工具练习:用画布设计本公司的商业模型

         用户故事地图来梳理本公司的用户体系

三、未来商业趋势及模式解读

1、商业被技术与消费者重构

2、汽车金融针对用户出行需求扩展服务边界,向出行金融服务商转变

3、数字化边界向智能化延伸

4、智能化“1 N”模式价值框架

5、基于数字化的智能商业

Ø 从互联网+到智能+

Ø 数字化和智能化是消费发展的主要推动力

Ø 智能商业服务消费者的三大特征

6、智能商业,未来已来

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