【课程背景】

    互联网是一片滋生奇迹的土壤，这片土壤上滋生了大量的财富，它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式，乃至营销模式。但仅仅如果把进驻天猫、京东当做电子商务，就理所应当的认为就是互联网接轨了，就具备电子商务能力了，这是很多企业的误区！互联网思维、电子商务到底能够给医药企业带来什么改变？未来五年左右，一切商业都将数字化，智能化，从现在开始，互联网也是深入产业的起始年，面对这样的大潮下，企业的发展机遇又在哪里？

   课程将以电子商务应用为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知电子商务本质是什么？底层逻辑是什么？解决了什么问题？如何持续增长与发展？医药企业如何根据所学来设计符合自身经营战略的电子商务平台？如何**电子商务提升企业经营效率的能力？电子商务未来发展在哪里？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收获】

Ø 了解互联网思维、思维创新路径、电子商务本质和底层逻辑

Ø 了解电子商务发展现状、类型及医药企业的电子商务发展误区、难点

Ø 掌握构建医药企业电子商务框架体系12大方法

Ø 掌握电子商务对医药企业的能力要求

Ø 挖掘医药企业电子商务持续增长能力

Ø 构建营销、产品、用户、服务与创新带来持续增长与商业价值的提升

Ø 学会构建数字化商业应用场景及案例解析

Ø 电子商务未来发展趋势及智能商业

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事长、总裁、总经理、执行副总、总裁助理、各级总监、分公司总等高管

【课程时长】6小时

【课程大纲】

一、 思维创新与电子商务本质

1、思维创新技术路径

2、互联网思维

3、什么是电子商务？

4、电子商务本质与底层逻辑

5、电子商务发展现状与类别

Ø 电子商务发展现状

Ø B2B

Ø B2C

Ø C2C

Ø 跨境电商

Ø 社交电商

Ø 直播电商

6、医药企业构建电子商务的误区

案例：

二、构建医药企业电子商务经营框架体系

1、电子商务对医药企业的影响与变革

2、医药企业电子商务难点

3、构建医药企业电子商务框架体系12大方法

Ø 愿景

Ø 定位

Ø 定义用户

Ø 谁为我们讲故事

Ø 交易结构与服务路径

Ø 共创供应链

Ø 内容驱动，走量又走心

Ø 全域营销

Ø 全渠道融合

Ø 用好数据

Ø 快速迭代

Ø 体验与安全

4、电子商务对医药企业的能力要求

Ø 供应链

Ø 生产

Ø 运营

Ø 市场

Ø 服务

Ø 营销

Ø 物流

Ø 组织

Ø 考核

Ø 管理机制

Ø 文化

Ø 技术

案例：

三、持续增长下的产品、营销、用户与服务的关系

1、 服务B，必懂C

2、 回归用户场景与体验

3、 用户营销与行为分析

4、 用户心态与行为洞察

Ø 用户画像

Ø 地域差异

Ø 真相加偏好

Ø 大道理不再信服

Ø 社会化多面人设

Ø 隐形X人口

Ø 算法行为对策

5、 用户的产品价值与产品力

6、 产品、服务爆发的核心能量

Ø 产品自带流量属性

Ø 场景能量

Ø 终端能量

7、用户增长系统

Ø 用户增长框架

Ø 用户生命周期

Ø 用户AARRR体系

8、打好年度大事件的关键战役

9、与多元用户达成情感共鸣

10、精进IP内容营销

11、放大数据价值

案例：

四、电子商务发展趋势及智能商业

1、 数据驱动场景进阶：带动更多场景革新

2、 医药企业消费生态全链路数智化

Ø 品牌数智化

Ø 制造数智化

Ø 商品数智化

Ø 营销数智化

Ø 渠道数智化

Ø 销售数智化

Ø 服务数智化

Ø 物流数智化

Ø 金融数智化

Ø 组织数智化

Ø 技术数智化

3、数据驱动企业决策体系

4、致力打造未来数字化的“智链企业”

Ø 与合作伙伴的“数字化共生”

Ø 提供卓越客户体验

Ø 渠道融合无边界

Ø 构建创新业务的能力平台

Ø 让商品与服务主动找用户

Ø 深度挖掘供应链价值

Ø 关注边际成本

Ø 区块链打造信任经济

5、企业在经营各环节实现智能决策

案例：