【课程背景】

以商贸企业为场景，采用沙盘教学方式，反映企业经营的全过程，尤其在市场营销板块上重点展开。学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、监管者、咨询公司等角色，营造实际经营的外部环境。在4~6年企业经营中，全面诠释企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单等模块内容。

【课程目的】

体验企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。

理解财务管理中现金流控制的重要性，以及融资，资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)、速动比率、资产负债表、损益表的含义。

理解订单、采购、销售、库存等物流管理的相互协调，以及成本控制。

理解市场战略、分析与预测企业营销环境，找准市场切入点，进行市场投入，渠道建设、品牌建设和竞争对手分析等。

深刻理解企业经营的本质，以及企业运营的灵魂。

【课程收获】

掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；

从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；

从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；

学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；

学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；

学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

【课程大纲】

引言  

战略&竞争&人&团队

**篇章    沙盘推演

沙盘企业简介

沙盘规则

团队组建

沙盘推演

案例分析

第二篇章    企业经营的本质

企业经营的本质——利润/成本/销售

企业使命愿景和战略目标

战略思维和眼前的困惑

价值链管理

企业经营的基本元素

顾客价值/合理成本

/有效规模/人性关怀的盈利

第三篇章    市场战略与营销定位

营销的本质

产品需求的趋势分析

产品销售价格与毛利分析

市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响

市场投入效益分析

盈亏平衡点预测

营销链管理

营销创新之跨界营销

脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？

案例：

《天下无贼》与唐-维克多

《增长的极限》

业务“上网了”，银行“不见了”

格兰仕与微波炉行业

尤努斯的经营智慧

江淮汽车

尚格-云顿 《一字马》

第四篇章    运营管理与成本控制

体验什么是“运营”

项目管理的理念

质量/成本/时间

ROA与库存

供应链管理

第五篇章    全面预算管理

资本、资产、损益、负债和权益的结构

读懂财务报表

企业为什么要融资

财务管理在企业整体运营中的地位

全面预算管理制定流程与内容

平衡计分卡BSC

脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

第六篇章    团队建设与管理

高绩效团队的核心特点

案例：监狱疾病和贫困见真心

管理思想发展史解析

感悟：什么是管理

延伸学习：高德拉特的极限理论

人才在组织架构中的作用

基于绩效的管理

企业经营绩效关键指标

跨部门协作与沟通

组织文化建设与领袖领导力开发

案例：西点精神之责任  荣誉  组织

第七篇章    课程点评

学员自我总结

每年经营数据分析

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异