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刘方

商业画布

刘方 / 国际化创新思维引导坊 导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

您需要创业?

您需要重新思考您的业务?

您需要组织变革?

您需要发现更多的商机?

您在尝试创新?

商业画布可以帮助您实现梦想!许多时候,人们关注在眼前紧迫的任务,而忽视了对全局的深层思考。借助商业画布这个神奇的工具,让您从更高的层面重构原有的思维,挑战旧有的模式,发现关键所在,进而采取**的策略。

课程收益:

帮助学员重构商业模式

发现改善的关键所在

形成可执行的行动方案

课程大纲:

1.什么是商业画布? 9:00-9:20

完整的商业画布

九大模块的含义

经典商业画布案例展示

输出:了解商业画布基本概念

说明:从第2部分开始,将**系列理念和工具的讲解,引导学员根据自身实际情况,逐步完成商业画布的9大模块。

2.从哪里开始?(Value Propositions) 9:20-10:30

什么是价值?

价值三角

如何发现价值:11个领域

对价值的主张

商业模式的确立

讨论:价值列表

输出:探索目前项目已知和潜在价值,为后续环节做好准备

3.定义你的客户(Customer Segments)10:30-12:00

客户发现与筛选:5大市场类型

乐高引导:客户画像

完成客户细分

客户的需求列表(莫斯科条状图)

与价值主张的对比

输出:明确定义客户,并对客户进行细分,了解客户的真实状况。检视客户的真实需求与我方价值主张是否匹配。

4.到达你的客户(Channels) 13:30-14:30

渠道是什么

渠道的5个阶段

乐高引导:通达渠道

链条的启示

输出:明确产品或服务以什么样的方式送达客户,检视自身优势和存在的不足,寻求优化和改善方案。

5.与客户的关系(Customer Relationships) 14:30-16:00

乐高引导:客户眼中的我们

客户关系如何驱动:3个动机

典型客户关系:6种关系

输出:转换视角探索与客户间的关系

6.收入来源(Revenue Streams)16:00-16:45

收费的方式:7种收入方式

定价的机制:固定与动态

讨论:重构价值网络

输出:澄清现有定价机制,探索价值链条和网络的重构,整合现有收入来源,发现新的收入空间

**天总结 16:45-17:00

1.回到内部(Key Resources) 9:00-10:30

乐高引导:内部资源有哪些?

核心资源的盘点:4类核心资产

与其他模块的衔接

输出:发现核心竞争优势和比较优势,探索内部资源与价值主张和客户部分的关联。

2.关键业务(Key Activities) 10:45-12:00

乐高引导:关键业务是什么?

关键业务的分类:3种关键业务

适合你的模式

输出:盘点关键业务,利用自身优势,规避竞争陷阱

3.重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45

乐高引导:合作伙伴都在哪?

合作关系的分类:4类合作关系

合作的动机:3种合作动机

输出:明确重要的合作伙伴,发现合作伙伴的真正动机,找到双赢的合作模式。

4.成本构成(Cost Structure) 15:00-15:30

成本的组成部分

发现其中的关键

输出:发现成本涵盖领域及构成

5.展示与分享15:30-16:45

学员**终完成自己的商业画布

分组展示并讨论

合并为**终商业画布

输出:**终商业画布

总结:16:45-17:00

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