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李豪

写字楼招商策略与招商运营

李豪 / 实战派房地产管理与营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

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课程大纲

课程简介:写字楼招商并非是简单的租金加物业服务,而是一套有效的项目包装、经营管理、项目定位、市场定位的策略。本课程就如何写字楼项目**有效项目招商策略、项目包装以及招商有效实施,达到项目成功招商和盈利的目的。

课程时间:1天

课程对象:写字楼项目开发企业中、高管,销售、招商和物业员工

课程收益:

1、 学习和掌握**对周边项目的研究,以及项目经营模式定位和优势发觉和打造,形成写字楼的优势与亮点,以达到成功招商的**步;

2、 重点学习写字楼项目有效招商的营销推广模式、渠道和计划;

3、 学习和掌握写字楼项目成功招商具体的途径、方式和技巧等。

课程大纲:

1 项目招商定位

1.1 城市与区域写字楼物业环境研究

1.2 周边写字楼项目经营模式与租赁研究

1.3 项目盈利模式研究

1.4 项目经营模式定位

1.5 项目租赁模式定位与租金设计

1.6 项目优势发觉与优势打造

2 项目招商推广

2.1 项目目标客户定位

2.2 招商推广主题策划

2.3 推广媒体渠道选择和组合

2.4 阶段性推广设计

2.5 低成本营销推广方法

3 招商策划与规划

3.1 招商策略设计

3.1.1 招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”

3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

3.1.3 利用当地商业等优惠政策成为项目招商政策与优势

3.2 招商定位与招商计划制定

3.3 阶段性招商策略

3.4 租金体系设计

3.5 大租户选定与价值评估

3.6 大租户情报收集与公关

4 招商组织与管理

4.1 招商宣传与推广策略

4.2 客户定位与分析

4.3 四类常规招商方式

4.4 十四种有效招商渠道

4.5 招商中三类客户管理

4.6 招商全程服务

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