【关于沙盘模拟课程】

沙盘模拟是仿真、直观的模拟企业经营环境下的培训课程，具有很强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。**沙盘推演，训练学员如何综合运用各种管理知识及技能，在经营团队协作下，使企业在与众多竞争对手激烈角逐中，取得**大的经济效益和市场份额。

沙盘培训涉及的内容包括企业经营战略、产品研发、人力资源、市场定位、品牌建设、财务管理、团队协作与沟通等多方面的管理知识和技能。企业管理者可以透过管理与运营的一系列活动，体验战略与经营业绩之间的关系，提高企业管理者战略管理意识；感受企业经营管理风险，提高理性决策能力；体验竞争中的客户价值，提高洞察市场机会的能力；培养管理者统观全局的思考能力；了解资金分配原则，提高成本管控意识；学会用经济运营方式提高管理效率。

目前国内大多数商学院和培训中心都建立了自己的沙盘模拟训练中心，作为在校生综合能力提升的强有力平台。沙盘模拟训练，也是MBA、EMBA的核心课程之一，同时该课程也成为国内优秀企业中、高层管理者经营管理能力训练和综合管理素质提升的首选课程之一。

【课程目标】

1．透过企业战略规划、市场和竞争对手分析、市场营销计划的制定，结合企业实际资源进行市场开拓计划、年度生产计划、采购计划、融资计划的制定，将工作计划数字化进而为财务指标化，并**现金流预测判断全面计划方案的可行性，使经营决策与年度目标相衔接，进而是部门计划与经营战略相配合，以建构一套系统化经营管模式

2．亲身体验一个企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各部门和管理人员的相互配合的重要性

3．理解全面计划预算编制完整的意义和价值，学习企业年度计划纲要与战略定位分析及各个部门的年度计划制定。掌握公司预算系统的控制；盈亏平衡分析、成本分析、采购部门预算计划的计算、融资计划预算的制定、公司全面计划的可行性判断、现金流量表的作用和地位、公司预算调整等

 4．理解企业“血液系统”——现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及融资、资产回报率、权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用

 5、了解企业的“消化系统”——销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等概念的理论和方法

 6、理解企业战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析竞争对手——出其不意，攻其无备的重要性

 7、理解企业“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

 8、理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性

【培训形式】

24-48名培训学员分成六组，模拟六个企业的运营。分别在制造企业模型上进行企业各部门的实际演练，**角色扮演、情景演练、案例分析、课堂研讨、讲师点评等。把平时工作中单一的部门工作跨部门协作管理，让学员体会企业整体运营过程，其“精髓”在于让学员透过模拟企业运营，深刻体验并理解企业“产、供、销、人、财、物”之间的逻辑关系，从而引申到对战略、决策、财务、生产、流程和团队合作等方面知识认识。实现“既见树木、又见森林”的全景。

**2天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不仅完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高相关管理素质的目的。还将会在思想深处发生脱胎换骨般的变化，不但能够清晰认识企业经营管理的实质，而且能够跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。

【培训对象】

生产制造型企业中高层管理人员

【培训时间】

2天/12小时

【培训大纲】

**天上午：

一、企业经营管理沙盘课程架构简介

二、模拟经营沙盘企业组建及角色分配

三、模拟沙盘规则导入

四、模拟沙盘引导年运营（讲师带领、熟悉规则）

五、规则疑问解答

**天下午：模拟**财年运营

一、各模拟公司模拟结束后自行编制财务报表并进行经营结果自评讨论分享

1.如何增加企业的利润

2.沙盘推演对今后管理工作的启示

二、**财年的知识分享

1.企业经营的本质

2.企业资产、负债、权益的结构及组成

3.企业利润的来源

4.盈亏平衡分析及盈亏平衡的计算

第二天上午：

一、模拟第二财年运营

一）各模拟公司运营结束后自行编制财务报表并进行经营结果自评讨论分享

二）第二财年的知识分享

1.企业经营环境分析

宏观环境分析

中观环境分析

微观环境分析

2.企业战略规划

3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响分析

4.市场投入的效益分析；

5.产品售价、销售毛利分析

二、模拟第三财年运营

各模拟公司模拟结束后自行编制财务报表并进行经营结果自评讨论分享

二）第三财年的知识分享

1.采购定单及库存控制

2.基于市场导向的生产排程与采购计划

3.JIT管理思想

4.现金预算与控制

5.基于市场导向的融资计划与管理

第二天下午：

一、模拟第四年运营

各模拟公司模拟结束后自行编制财务报表并进行经营结果自评讨论分享

二）第四财年的知识分享

1.财务在企业运营管理的重要性

2.主要财务指标及涵义

3.各管理岗位职能分析

4.各岗位业绩考核与评价

5.岗位胜任度分析

6.基于流程的企业整体管理思路

7.基于流程的企业信息化案例解析

8.基于平衡记分卡的模拟经营绩效分析

二、课程总体点评

1.学员实际模拟实战数据分析

2.综合理解局部管理与整体效益的关系

3.优胜企业与失败企业的关键差异

4.优胜学习小组评比

【培训内容汇总】

1.企业资本的构成、资产与负债和权益的关系

2.企业销售与赢利的关系

3.企业赢利的定性分析“开源节流”，企业盈利的定量分析“ROA、ROE”

4.现金流控制的重要意义、现金流预测的目的

5.融资的理论，控制财务成本的理论

6.提升资产周转率的手段（减少库存，提高设备利用率，降低现金积压…）

7.费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例…）

8.产销排程理论、JIT、盈亏平衡点、PEST分析、波士顿矩阵、SWOT分析

9.全面计划预算理论，销售计划、生产计划、订购计划、采购计划

10.人力资源理论（木桶原理、绩效考核、平衡计分卡）

11.信息化建设的必要性与紧迫性

12.决策决定企业的生死存亡