【课程背景】

作为一枚有上进心的运营人，短视频 直播带货的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗？

品牌布局短视频 直播带货时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。

追逐短视频 直播带货红利，布局各直播带货平台，对于现在很多自媒体或者企业都是迫在眉睫的任务。在**初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断地产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。

【课程收益】

1、平台解析：微信视频号平台的数据算法解析

2、账号定位：差异化的账号定位打造人设标签

3、爆款打造：快速获取点赞10W 的内容方法

4、拍摄技巧：简单高效可复制的手机拍摄技巧

5、创意剪辑：故事思维短视频的创意剪辑技巧

6、私域运营：用户思维运营延长粉丝生命周期

7、转化变现：视频号直播带货营销活动的策划

课程时间：6天（6小时／天）

课程对象：企业中层管理、市场营销人员、一线销售人员

课程方式：

1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）。2. 案例分析（**分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）。3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）。

【训练营要求】

1、选取负责短视频和直播带货工作的核心负责人组成学员团队，开课前企业需进行充分的动员调动团队的积极性；

2、学员组队完成课程及相关实操作业PK，设置奖励机制鼓励大家认真听课、积极完成实操作业；

3、项目分为三个阶段，每个阶段之间间隔一定的时间，给学员复习课程主要知识点和完成导师布置的课后作业；

4、组建训练营微信群，项目阶段导师团队在群内完成作业情况反馈、积分情况反馈、训练优化建议、答疑解惑等工作；

5、企业需指派部门负责人作为培训督导人员，全程监督学员的学习及实操情况。

【课程大纲】

**课 网红思维短视频账号运营与拍摄剪辑

**章、5G时代短视频运营的基础搭建

一、短视频平台的发展趋势

1、短视视频注意力的变化

2、短视频快速迭代

3、短视频平台三大特点

4、短视频平台用户画像解析

二、短视频平台推荐算法

1、抖音平台的推荐算法

2、快手平台的推荐算法

3、微信视频号的推荐算法

4、微信视频号的巨大流量红利

5、短视频账号成功路径五部曲

三、网红思维视频号账号定位

1、短视频的特性与爆款短视频特点

2、爆款短视频账号人设特征解析

3、明确赛道，快人一步选对切入领域

4、轻松五步打造视频号人设标签

【课堂实操】：视频号账号人设定位研讨

5、账号页面设置，增加用户对你的关注度

6、多面技巧塑造一个有灵魂的真实人设

7、视频号账号人设的视觉优化技巧

第二章、短视频爆款内容脚本制作

一、故事思维短视频脚本策划

1、短视频全套生产流程解析

2、挖提创意，快速筛选爆款选题

3、如何将你的创意脚本化

4、如何在短视频中加入故事元素

6、故事思维的四大架构和“三感五觉”

7、一秒发布，让你的作品点赞不停

【课堂实操】：故事思维短视频脚本策划

二、短视频分镜脚本制作

1、短视频分镜脚本制作流程

2、三大短视频分镜脚本模版解析

第三章、创意短视频制作技巧

一、短视频拍摄技巧

1、不同的内容应该怎么拍摄?

2、短视频拍摄前的五大准备工作

3、不同拍摄设备的使用注意事项

4、不同平台的短视频格式要求

5、短视频拍摄的五种构图技巧

6、学会运镜让短视频画面更高级

7、多种景别提示视频画面的表现力

【课堂实操】：不同运镜和景别拍摄实操

二、故事思维短视频剪辑技巧

1、短视频剪辑的目的和流程解析

2、快速上手的三种短视频剪辑思路

3、五大短视频剪辑软件对比

  （秒剪、剪映、快影、快剪辑、Premiere）

4、剪辑软件十大模块功能解析

5、短视频音乐及素材剪辑技巧

6、爆款视频剪辑的三个小技巧

【现场实操】：故事思维短视频剪辑

7、短视频剪辑中封面、封底的创意策划

【现场实操】：短视频封面、封底制作

三、短视频文案写作优化技巧

1、好的文案给视频内容锦上添花

2、视频不够出彩，靠文案来火

3、可以制造悬疑，让用户看下去

4、引发用户共鸣（支持、批判、反击、鼓励）

【课后作业】：1、网红思维账号定位及视觉优化

            2、故事思维短视频拍摄剪辑

第二课 用户思维直播带货实战技巧

互动：通信行业为什么一定要做直播带货?

**章、移动互联网时代的营销底层逻辑解析一、构成营销的基本要素变了

1、传统营销和创新营销的区别

2、互联网营销的四大误区

3、用户互动的兴趣走向变了4、用户购买产品的价值导向变了5、案例解析互联网思维创新营销二、传统的流量底层逻辑变了1、企业营销的业绩公式解析；2、案例解析互联网思维流量定义；3、通信行业私域流量运营的四大趋势；

4、“一微一抖一门店”私域流量体系打造；

5、“一微一视一门店”私域流量体系打造；

第二章、通信行业直播带货的底层逻辑

一、直播带货的底层逻辑解析

1、用户选择直播带货行为解析

2、直播电商的底层逻辑

3、线上直播的三大目的

4、各直播平台规则解析（微信、抖音、淘宝）

5、视频号链接微信生态的巨大价值

二、直播带货的三大要素：人、货、场

1、直播带货三大要素解析

2、直播带货的五个环节

3、开播前三大准备工作

4、直播变现的三大模式

【现场实操】视频号／抖音直播功能实操

第三章、网红思维视频号主播打造技巧一、网红思维主播人设打造

1、主播的重要性解析

2、主播需要承担的六大角色

3、直播账号人设定位的两大关键词

4、主播的角色定位：专业的销售顾问

二、网红主播表达技巧

1、网红主播的六大能力要求

2、网红主播的四有“线上精气神”

3、直播互动话术技巧

4、直播间氛围营造方法

5、直播平台的互动交互元素

【现场实操】主播开场及互动技巧演练

第四章、通信行业创新直播带货活动策划

一、直播带货脚本策划技巧

1、主播开播暖场的三大要素

2、通信行业直播脚本策划技巧

3、用户思维产品卖点挖掘技巧

4、直播间高转化型文案公式解析

5、李佳琦、薇娅直播带货话术解析

6、直播带货的四大出货套路

7、主播逼单及收单技巧

【现场实操】高转化型产品文案公式使用

二、非主播的直播带货团队工作

1、直播间人员设定及岗位职责

2、直播间爆款产品战略及选品策略

3、直播间开播前及直播中的引流方法

5、直播后的社群维护及复盘总结方法

【课后作业】：1、直播带货话术演练

2、1小时直播实战PK

第三课 私域流量运营与变现实战

**章、流量篇——网红思维通信行业私域流量创新吸粉

一、网红思维个人自媒体品牌打造

1、私域流量营销的两大核心2、成为自明星的三大原则

3、企业微信营销的“五个一工程”

4、企业微信朋友圈客户行为分析

5、优秀自媒体的标准：贩卖欲望 解决方案

6、微信朋友圈内容营销的三大模块

7、微信朋友圈文案公式使用技巧

8、朋友圈营销三大类工具解析（文案、图片、视频）

9、朋友圈营销中“移动惠福利”小程序内容的使用技巧

【现场实操】朋友圈营销文案公式推荐5G号卡和宽带

二、微信视频号助力通信行业个人品牌打造

1、用户选择微信视频号购物行为解析

2、微信视频号电商的底层逻辑

3、微信视频号运营的三大目的

4、各短视频平台规则解析（微信、抖音、快手）

5、视频号链接通信行业产品变现的巨大价值

6、通信行业视频号人设定位的两大关键词

【现场实操】视频号基础功能运用及人设定位研讨

第二章、运营篇——用户思维通信行业私域流量运营

一、用户思维微信社群搭建技巧

1、案例解析创新企业社群营销的价值

2、企业社群营销的三大核心优势

3、企业微信社群营销团队搭建技巧

4、企业社群定位黄金三问

5、企业社群运营的五大要素解析

二、微信社群日常运营策略

1、社群管理中的群规设计

2、社群运营中的三大常规动作设计

3、低成本高效吸粉的三大必杀技巧

4、社群内容营销的主题分享活动策划

5、微信社群日常运营互动十大技巧

6、微信社群变现模式设计

【现场实操】微信社群运营行动方案制定

第三章、营销篇——品牌思维营销的二大新玩法

一、跨界营销玩法、案例及落地

1、跨界营销的3大经典成功案例

2、平台营销与跨界营销的4大方向

3、跨界营销的创意步骤及策划

4、品牌纪念日跨界营销实战技巧

案例：不花一分钱请2万人吃霸王餐的跨界营销

二、活动策划：没有活动的社群运营就是耍流氓

1、重新理解活动运营的价值

2、市面上高频常见的5大活动玩法和形式

3、如何高效轻快地套用一个简单活动的玩法

4、初创期的品牌如何有策略地规划好社群活动

5、成熟期的品牌如何综合运用工具做好社群活动

【现场实操】微信社群跨界思维活动方案策划

第四章、变现篇——微信社群变现活动策划

一、企业全域裂变系统设计与策划


1、裂变模式设计的3大法则与3大机制

2、病毒式裂变活动策划8步流程与4个节点

3、种子用户从0到1，实现精准引流


4、制造用户分享，做病毒式转发

三、“上瘾模型”社群裂变活动策划

1、传统流量增长模型VS裂变式流量增长模型；

2、案例解析裂变式流量增长模型设计要素；

3、流量池思维的四大实操步骤；

4、“上瘾模型”的四大要素解析；

【现场实操】“上瘾模型”裂变活动策划

【课后作业】：1、社群搭建与日常运营

            2、裂变式社群变现活动策划