【项目背景】

作为一枚有上进心的运营人，短视频 直播带货的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗？

品牌布局短视频 直播带货时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。

追逐短视频 直播带货红利，布局各直播带货平台，对于现在很多自媒体或者企业都是迫在眉睫的任务。在**初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断地产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。

【项目特色】

量身定制、现场辅导、技能传授、扶君上马、再送一程

【项目收益】

1、解码直播带货的套路，学习直播带货的流程、关键环节、注意事项; 


2、全面梳理从定位、平台、主播、脚本到团队组建等各个环节的关键点，对照 同行业其他公司和业界标杆公司的实际经验，学习产品直播带货效率、效益提升的优化建议; 


3、掌握主播开播带货的组织策划和实际操作，直播环节把控及直播后的客户跟踪技巧; 


4、学习如何整合团队资源，如何组织和策划有主题的系列直播活动方案制定；

5、学习产品筛选、尤其是结合目标客户提炼产品卖点，并包装成直播脚本的方 法论；

6、了解 MCN(网红经济运作模式)营销策略，学习渠道转型的方向和基于私域流量的短视频账号矩阵构建，为全年销售目标打好基础。

【项目规划】

一、【前期调研】

1、调研形式：问卷调查 电话访谈 资料搜集 数据分析

2、调研目标：

2.1、短视频直播带货运营状况

2.2、短视频直播带货账号情况

2.3、短视频直播带货企业发展定位

2.4、目前的运营痛点和流量体系搭建诉求

3、调研时间：2～3天

二、【项目准备】

1、准备内容：

1.1、根据调研情况设计辅导细节和辅导内容

1.2、策划和设计短视频直播带货的执行方案

1.3、根据实际情况明确短视频直播带货运营细则

1.4、设计项目期间落地实操辅导的标准化工具

2、准备时间：7～10天

三、【线下授课辅导】

1、授课时间：2天／期*5期

2、授课形式：工作坊模式（讲师讲授 方案研讨 实战演练 讲师点评）

【辅导大纲】

1、模块一：短视频直播带货体系搭建及账号打造

1.1、短视频直播带货的价值及功能解析

1.2、短视频直播带货的痛点及对策

1.3、私域流量为基础的短视频直播带货体系搭建

1.4、短视频直播带货的四步进阶运营

1.5、快速爆红的短视频账号定位策略

1.6、网红主播必须具备的六大能力

**终交付：1、短视频直播带货流量体系搭建方案

         2、直播带货类型的短视频账号定位方案

训后落实：1、短视频账号人设打造及账号优化

         2、短视频账号内容脚本策划及优化

         3、网红主播基础直播技能演练

2、模块二：直播带货型网红主播人设打造

2.1、网红主播直播带货人设打造策略

2.2、主播人设记忆点设计及IP定位

2.3、主播人设打造的短视频策划技巧

2.4、人设打造短视频的拍摄剪辑技巧

2.5、专业的销售顾问主播的人设特点

2.6、主播关键能力训练：网红表达技巧

**终交付：1、主播人设打造短视频脚本方案

         2、主播网红表达技巧训练计划

训后落实：1、主播人设打造短视频拍摄剪辑优化

         2、主播网红表达技巧直播演练

3、模块三：带货型网红主播话术技巧

3.1、直播间粉丝行为轨迹解析

3.2、直播氛围营造对流量获取的价值

3.3、直播间氛围营造的四大技巧

3.4、直播间互动话术的10个万能金句

3.5、网红主播直播开场话术三要素

3.6、产品推荐话术的5大模块

3.7、产品买点挖掘的2个关键点

3.8、高转化的产品推荐文案公式

**终交付：1、符合人设特点的直播互动技巧

         2、高转化产品推荐话术的直播脚本

训后落实：1、主播互动技巧演练直播

         2、主播卖货技巧演练直播

4、模块四：直播活动运营及转化策略

4.1、直播活动方案策划流程解析

4.2、直播间场景布置及装修技巧

4.3、直播前预热引流的2大方向

4.4、直播流量导流及流量转化路径设计

4.5、低频产品直播后的转化策略

4.6、直播结束后的热度延续技巧

4.7、直播带货的三大应急预案

4.8、直播带货的复盘总结方法

**终交付：1、主题性直播活动策划方案

         2、直播间预热引流策划方案

训后落实：1、主题性直播活动策划方案优化

         2、主体性直播活动实操演练

5、模块五：短视频直播带货复盘总结

5.1、直播账号短视频人设定位复盘

5.2、直播账号短视频脚本复盘

5.3、直播账号短视频拍摄剪辑复盘

5.4、直播账号短视频播放数据复盘

5.5、直播营销活动脚本策划复盘

5.5、主播网红表达技巧复盘

5.6、主播互动及带货话术脚本复盘

**终交付：1、直播账号短视频优化方案

         2、主播直播技能提升方案

训后落实：1、直播账号短视频内容优化

         2、主播直播技能优化

四、【企业准备工作】

1、团队准备：核心团队3～5人，骨干人员若干

2、团队技能：有视频拍摄剪辑基础或直播基础

五、【线上咨询辅导】

1、咨询辅导时间：3个月

2、定期电话会议（2次／月、1小时／次）

1.1、总结上阶段工作进度

1.2、导师对工作不足提出意见和建议

1.3、布置本阶段工作安排

2、微信工作群辅导

2.1、项目期间工作群答疑解惑

2.2、项目结束后半年持续性辅导