课程简介：产业购地是现在各房地产企业以较低成本，获得项目和土地常用方法。产业购地的核心是产业、政府诉求和开发条件，这需要开发企业有强大产业背景、成功案例和资本金。同时和相关政府部门处理好关系，获得政府相关部门、领导支持也是非常重要的。

课程时间：1天

课程对象：房地产企业高、中、基层管理干部

课程收益：

1、 学习和掌握产业购地的模式、策略和操作方式和流程；

2、 学习和理解正确的政府公关概念和政府公关的几个层面；

3、 掌握如何与政府部门、官员联系和沟通中技巧和如何规避自我的风险；

课程大纲：

1 产业购地的模式

1.1 产业园区 产业招商模式

1.1.1 案例：华夏幸福等开发商模式

1.2 产业园区 自主产业发展模式

1.2.1 案例：清华启迪模式

1.3 村集合作社模式

1.4 城市更新和旧改模式

1.5 配套建设 地产开发和BOT模式

2 产业购地的策略及操作

2.1 深度解读国家与地方产业政策

2.2 与产业企业建立长期合作有关系

2.3 带方案与产业报告与政府沟通

2.4 了解政府的核心诉求

2.5 降低政府的对产业的预期

2.6 分阶段实现地方政府的产业发展目标

2.7 以带动区域产业链发展获得政府支持

2.8 产业购地操作

2.8.1 项目可行性研究与区域产业可行性研究

2.8.2 与政府初步接洽

2.8.3 确定合作关系与投资规模

2.8.4 确定供地方式和条件

2.8.5 产业规模约定、税收约定

2.8.6 优惠政策设计

2.8.7 配套代建约定

2.9 案例：浙江金华某产业园顺利拿地和开发

3 政府公关的概念

3.1 何为政府公关

3.2 正确理解政府公关

3.3 政府公关三个层面

3.4 标杆房地产企业的政府公关分析

4 与政府部门联系与沟通

4.1 与政府部门联系与沟通要点

4.1.1 政府部门的需求

4.1.2 政府部门的办事风格与一般流程

4.1.3 政府部门**怕的事情

4.1.4 政府部门如何看待开发商

4.2 产业购地与之相关的政府部门

4.2.1 产业购地必须联系的政府部门

4.2.2 各政府部门的职能和管理方式

4.3 与各政府部门联系与沟通

4.3.1 与各政府部门联系时机

4.3.2 联系与沟通的官员层级

4.3.3 与非长期业务往来部门联系与沟通方式

4.3.4 与基础政府部门如何维护与沟通

4.3.5 各政府部门要完成手续和章、证

4.4 与政府官员联系与沟通

4.4.1 如何获得政府官员的信任

4.4.2 一般政府官员的需求

4.4.3 如何与政府官员有效互动

4.4.4 **处理上下级官员关系为企业带来价值

4.4.5 维护政府官员与公众关系三禁三要