课程的背景和价值

建筑施工企业面临着极为严峻的市场环境，材料和劳务价格和成本不断上涨，各层次各领域工程企业竞争激烈，同时发包方一直在严控和压低投资、低价中标、总包管理费用低的情况屡见不鲜，施工建设企业的项目经营日益困难。

提高造价、合约与商务协同控制能力成为工程企业生存、发展的生命线！“履约是前提、策划是手段，技术是保障、盈利是目标”。尤其在工程总承包项目管理中，必须脱离只以土建为主的思维方式，要对项目管理目标、资源组织与合约方式、项目运行管理标准设想、项目主要风险与对策等进行全面的策划，**强化商务与设计、施工、分包分供的联动机制，实现项目的目标达成和企业效益的实现。**本课程的学习，建立项目经理和项目团队及企业商务、造价预算等人员的素质能力，**充分学习和运用商务策划的方法，提高企业对工程建设项目的策划创效能力。

课程大纲

一、项目商务策划的概念

什么是项目成功管理的目标？

赢得效益-项目三次经营的理念

谁是项目降本创效的责任者？

项目策划与项目管理策划

项目全生命周期商务策划的范围与内容

分析研讨：EPC总承包和施工总承包商务策划的差异

案例：某大型承包商的商务策划及效益体现

二、项目投标的商务策划

项目投标策划的基础和前提

成本管控的基础：如何做好标前策划？

项目成本测算和报价技巧

项目的盈亏分析和化解措施表

实例：项目不平衡报价的应用

商务策划-项目合约规划

商务策划书编制的原则

案例：某总承包项目商务策划书

三、合同及履约商务策划

1．合同风险的分析与化解对策

2. 合同相关条款的洽谈及反馈

3．投标与合同交底

实例：某商业地产项目的合同商务策划管理

四、项目施工商务策划（动态）

项目目标成本

商务策划-开源策划

商务策划-节流策划

商务策划-资金策划

总包管理策划：商务与设计、施工的联动策划

案例：EPC总承包项目全流程造价与费用控制流程

五、项目结算商务策划

竣工结算阶段的商务策划内容

项目结算工作策划

变更及索赔管理策划

结算中的争议问题解决策划